渠道营销方案.docx

文档介绍：: .
、营销规划:
时间
产品线
区域划分
渠道拓展
市场推广
说明
第
一类市场：暂定北
1、推广期为客户签
专卖店专修费用结算方式：
1、广告位置、发布方案经公司
端
京、天津、上海、江
订销售协议1个月
1、专卖店装修符合公司设计要求，经
审批后执行，具体补助标准及
零售指导价；
苏、浙江、广东等；
内，此项政策截至8
我司确认后，予以结算装修费用；
费用冲抵流程，另行制定；
政
2、定制产品单独报
2、二类市场：其他区
月30日止；
2、确认装修完毕后，次月起，按每月
策
价；
域暂疋一类市场；
2、返利计入客户货
提货额度10%计返冲抵货款；两年内
2、促销方案据实际市场状况
说
3、非自提客户，经确
3、享受特价、出样折
款冲抵。
未冲抵完毕则不再予以支持。
申请，经批准后执行。
明
认委托后，我司可代办
扣的产品不计入年度
3、二类市场省会城市可按一类市场标
货运。
提货总额。
准执行。
三、前期区域划分及市场拓展:
前期区域市场安排
人员安排
前期重点工作
1、6月-7月区域安排：
1、前期人员安排：
1、各区域结合市场及客户资源制定区域工作计划；
华东一区：江苏；
华东一区：傅克猛；
2、渠道拓展方向：
华东二区：浙江；
华东二区：李红根；
a普通家具经销商渠道，以配套为主；
华东三区：上海；
华东三区：杜彬彬；
b酒店家具经销商渠道，定制销售为主；着重在各
华南区：广东省顺德、深圳、东莞以外区
华南区：龚洪波；
省酒店豕具集中的市场开展工作；华南可作为重点；
域、海南、福建；6月以广东市
酒店组：梁锦平、何佰梁；
c工程加工定制：设计公司、装修公司为主。不宜
第
场为主；
刻意拜访，在上述工作开展过程中收集工程信息；
一一一
2、以上区域经理目前暂定，业务人员安排
阶
2、8月-9月新增拓展区域：
据情况调整；
3、在新产品导入期，大范围拜访客户十分必要。尤其
段
华中区：河南、湖北、湖南；
经宫产品与我司产品疋位相近或有意向的客户需要广
华北区：北京、天津、河北；
3、酒店组由华南区销售经理管理；
泛沟通与接触；
3、区域划分可结合市场实际及区域客户资
4、了解和收集行业及客户反馈信息，针对前期产品设
源进行调整。
计、市场操作方面存在的冋题，提出明确的改进建议；
5、前期经销区域不限制，在有利于销售及各区域不冲
突的情况下可灵活划分；
4、10月-12月新增拓展区域
4、第二阶段根据市场拓展及前期的实际状
6、专卖店招商：
第
东北区：东北三省、内蒙；
况对人员安排进行调整；
产品设计修改定型后，定制沙发、餐椅配合自有产
二二二
西南区：四川、重庆、贵州；
品，进行整套客厅、餐厅家具的品牌专卖店推广。
阶
5、人员及区域：安排最终确定为8个销