文档介绍：百货招商及招商流程
招商及招 商流程
: 招商的目的 引进更好的品牌提升商场形象，奠定与竞争对手的优势提高
核心
竞争力，创造更大 的价值。
二：招商前的准备工作 1 、对外发布招商广告
百货招商及招商流程
招商及招 商流程
: 招商的目的 引进更好的品牌提升商场形象，奠定与竞争对手的优势提高
核心
竞争力，创造更大 的价值。
二：招商前的准备工作 1 、对外发布招商广告 2 、招商的必备资料： 1 ）当地
和商场的简介、当地人口、人均收入、文 化背景、商场的地理位置、规模等 2) 商场平面图、区域各厅平面图 3) 商场及区域的整体装修要求：用电额度、背墙 的高
度 4 ）招商接待室的 准备工作 : 卫生、饮水、资料、 名片
客户登记册：客户的电话号码、姓名、 经营的品牌、品牌价格、画册、大概的家 庭背景、客户初步洽谈的有关事项 6) 了解各经营种类的规划布局：重点厅位 的了解 ( 边厅、对到电梯或楼梯位置的品 牌分布 ) ， A、 B、 C类品牌的分布 7)
了解各经营种类的合作条件及核算评估 各厅坪效数据。 8) 确定招商条件。
: 供应商必备资料 营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、组织机构
代码
证、产品合格证、卫生 许可证、特殊用途化妆品卫生批准号证、 特殊行业相关证
件、商标注册证、代理商 还需提供厂家品牌授权书。
四 : 供应商的性质 厂家、省级代理、地区代理、品牌经营公司
招商流程 : 招商流程 市调 ?定位 ?品牌 ?预约？洽谈？签约 ？签订装修协议 ?
柜台设计？进柜。
招商倒推时间排序表 1. 确定开业时间 确定开业时间 2 。调整时间 调整时间 ？ 确定上货完成时间 ( 二天 ) 确定上货完成时间（一、二天） ? 确定装修完
成时间 ? 确定图纸设计完成时间 1 、平面图给供应商，签订装修协议 、平面图给供应商， 2 、出效果图，电路图（厂家 ) 、出效果图 , 电路图（厂家） 3 、工程部
审图 、 ? 4 、装修 (5 天） 、装修 ( 天 5 、工程验收 、 确定合同签订完成时间1、了解对方的背景 , 知己知彼、百战百胜 、了解对方的背景，知己知彼、 个月 ) 2、供应商提供三证一书 (1 个月） 个月 、 广泛撒网 , 3 、谈判初步，做好客户登记 广泛撒网，圈定谈判 、谈判初步， ？ 4 、达成共识签合同 、 商场定位和规化
确定商场定位及品牌规化时间 （7 天 ) 天 商场定位和规化 1 、定位 : 流行时尚
百货 、定位 : 成熟百货 大众百货 2 、规划：各品牌的落位 、规划： 市调内容 :
市调内容： 1 、人口 、 2 、人均消费水平 ; 、人均消费水平； 3 、消费观念与其规模的竞争和专卖店的市调 、 4 、圈圈 ;5 、交通； 6、支柱产业等 、圈圈； 、交通 ; 、 6 、当地的人文历史 、 确定市调完成时间 （2 天 ) 天 确定招商小组成员的人员