文档介绍：百人百车百店计划策划书
一．前言
工程机械行业的发展经历了 2003 的井喷期， 08 年发展滞缓慢期， 2010 的蓬勃爆发期，现在又进入新一轮的寒冰期，新车销售惨淡。 公路铁路工程纷纷下马延缓， 煤炭， 铁矿价格下跌， 引起员（合作伙伴）的来源
1)由公司的现有员工推荐有关系的人员进入海选名单， 这些人可以是各大代理商在各个区域的业务员， 或者是这个地区的配件经销商，维修人员，二手车贩子。在工程机械圈子里
有一定人脉关系和亲和力的人，了解和掌握本地的区域地理 ,风土人情，并且有一定的经济实力。
2)初步确定首先的 10 个试点县市，然后调查研究合适的人员作为信息采集员 (合作伙伴）的情况
选用的人员必须是本地人，这样可以极大的减少费用开资和便于开展调查研究工作。
(合作伙伴）的筛选和培训
每个员工都代表这公司的形象， 所以相貌和文化水平以及个人修养和素质也是必须的， 人品一定要过关 .选择的人员高中以上文化， 五官端正 ,并且有 C 本。有身份证明和社会关系证明。
每个人员需要购买一部代步汽车（车型统一） ，由公司统一提供车身广告形象样本。并且本人能够提供一个固定的店面，能够安装公司统一的形象广告，进行宣传工作。
通过考核的人员，下一步进入公司的兼职团队，正式上岗。
（合作伙伴）的待遇和福利
在刚开始工作拜访费用，每个客户拜访费用估算为 50 元左右，每天平均 5 个客户左右 , 为 250 元 ,包括汽油，过路费 ,餐饮补助等 .
每天的大量信息经过处理后，会产生交易 ,交易后就会有利润，合理的分配利润，这关系到
团队的稳定和发展。 （每有一个有效的成交，提成为成交利润额的 %)
在信息采集工作中 ,免不了有一些信息人员消极工作，对公司产生不良影响
不合格的人员进行淘汰，更新新鲜的血液，增添活力 .
,所以必须将一些
大量的信息传回到高新区后 ,需要进行信息的处理 , 这样才能发挥信息的作用 ,每个信息都需
要进行对接处理，这不仅需要 专业人员处理 ,还需要有一定的电脑软件配合，减轻工作人
员的工作量，提高效率 .
话务中心分为几个小组 ,每个小组都有一个专业的顾问作为后盾。
由于信息的时效性，每条信息都有一定的时间段，一些信息会过期 ,失效。所以定期去回访
客户是必要的，比如一周或更短时间。
1）网站的运营模式免费 +收费
与各大工程机械网站的链接
2）网站的赢利
网站建立两年来，点击率不断上升，可以进行一些广告业务。
五．投资预算与利润分配
1。每个市县建立一个点，需要的费用有广告费用，拜访费用，
拜访费用，每个客户拜访费用估算为 50 元左右，每天平均
汽油，过路费 ,餐饮补助等。
5 个客户左右，为
250 元，包括
每天的大量信息经过处理后，会产生交易，交易后就会有利润