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文档介绍：
《定位》读书心得
《定位》读书心得　　我们得到了一些心得体会以后，可以记录在心得体会中，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累阅历。但是心得体会有什么要求呢？以下是我帮大家整理的《定位》读书心位，书中给出了四个步骤：
　　第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
　　其次步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
　　第三步，为这肯定位寻求一个牢靠的证明——信任状。
　　第四步，将这肯定位整合进企业内部运营的方方面面，特殊是传播上要有足够多的资源，以将这肯定位植入顾客的心智。
　　简洁来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时依据市场改变不断调整策略，强化品牌形象。
　　这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开拓了一块新的市场。
　　比如王老吉开创了凉茶品牌，，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从一般的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。










　　小结一下，就是三个关键词：
　　1、解放思想：不仅要谛视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
　　2、实事求是：结合自己的条件和实力，这是一切行动的基础，不宜自暴自弃，也不宜盲目自大；
　　3、与时俱进：依据市场改变状况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读书心得2
　　《定位》，不仅仅是给产品找一个关键词、口号，更是要在预期客户的心目中占据独特的地位。
　　本书用了一些商业案例，说明白一起先的一个企业名字、一句简洁的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。
　　为什么须要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息简单沉没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更简单留意到第一个联系信息。信息防卫机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不行逾越的屏障。










　　有限的信息处理实力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。
　　那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很简洁：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。
　　但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随意便地扩大产品。商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难变更。假如贸然扩张，很简单动摇原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。
　　假如原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者很可能会转向其他品牌。作者建议，假如你想扩大产品，你必需建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。
　　首因效应为行业跟随者设置了一个不行逾越的障碍，行业追随者就没方法生存下去了吗？
　　不是。假如想要生存，就不要和领导者正面对抗——找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，运用与领导者不同的定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。简而言之，建立新的职位，探究新的利基市场。










　　维珍集团从来都不是业内最好的，但不行否认，它利基市场独树一帜的一个。它能在多个行业存活下来，最重要的缘由是其创始人文化的核心——恒久不会一成不变。
　　维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。正是这种独特的形象吸引着躁动担心的'年轻人来到维珍，使其成为