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2. 营銷策划
3. 招聘
4. 组织
5. 培汌
6. 激励
7. 分析及预测
8. 实施
9. 控制
10. 建立系统、流程
你的行动是否与你的目标相符?
你怎样分配时间?
上司的期望
实际
营销活动
％
％
销售活动
％
％
管理活动
％
％
财务活动
％
％
人事（员工）
％
％
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月四日2021年2月4日星期四21:33:35
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总和
100％
100％
去年你在各项中所分配时间的百分比各是多少?
我的5件最具价值的事情:
1．
2．
3．
4．
5．
我的5件价值最小的事情:
1．
2．
3．
4．
5．
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销售活动（36％）
与推销人员进行客户访问
亲自向客户推销
处理问题
根据客户的特殊需要进行决策
人事活动（20%）
培训推销员
建立业绩标准
策划和举办销售会议
为推销员提出解决问题的建议
招聘和选择新的推销人员
修订区域销售的具体规定
评价薪资项目
预测所负责的区域未来的人员需求
营销活动（18％）
分析销售数据
向推销人员传达公司的信息
消化管理方面的知识和信息
总结管理中销售和客户信息
评价竞争形势
预测所负责区域未来的销售情况
评价区域市场占有率以及销售人员的区域协作情况
建议进行价格、交货、安排、宣传品的调整或者建议开发新的产品
管理广告和/或其他非销售的宣传活动
管理活动（18%）
管理外地办事处
记录
同不满意的客户打交道
撰写地区运作中各方面情况的报告
财务活动（8%）
分析销售费用数据
控制存货成本
控制各办事处运作成本
关注地区中与利润有关的费用倾向
制定预算
对地区所需要的其他费用支出提出建议
设定优先顺序
帕罗特法则（Pareto’s Principle）：20%的时间产生80％的收益
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月四日2021年2月4日星期四21:33:35
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有效利用时间的秘诀在于有所侧重和有所取舍，意思是说你要知道哪些事情能带来最大的收益。分别从你的上司，你的潜在客户和你自己的角度来看一下你的五件回报率最高的事情是什么，根据几个角度确定哪些事情从整体上讲对你回报最高。
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