文档介绍：驾校营销方案--精选文档
驾校营销方案--精选文档
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驾校营销方案
——李明航
一、市场现状
随着市场经济发展，人们生活水平1、要对学生代理员进行考核和培训，2、每月保证两次招生汇报及培训会，加强代理人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖励。4、建立淘汰机制，对校园代理招生数量末尾的，进行淘汰，重新找代理，（淘汰机制是区别其他驾校的重要机制，很多驾校是有校园代理，但是在其位不谋其政，占着位置不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。
渠道分析：
6、7、8及3号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，但是在品牌知名度的传播和建立上，可发挥重要的传播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只要抓好日常管理，数据管理，能带来很多的市场信息和一定的销量。
7、8号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员建立渠道的好机会，白天指导各业务在沈阳市内以行政区域划分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7个区）分别开展便利店、洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩充代理网点建设。
例：按每区布置30个合作店，每年可在此渠道招生按4人/网点/年（按每季度招生一人次）
全年——7区×30网点×4人=840名学员
异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。代金券金额可在100—200元
二、产品优化
1、团购政策2、爱心政策3、学生政策4、女士特权5、vip特权6、绿色直通车特权
客群分类
产品思路
产品及客群分类
思路
1、随众客户
2、在意价格
团购政策
1、丈夫有车，让妻子学驾驶
2、情侣间共同学车的
3、女孩娇气、孕妇、产后妇女
4、父母送孩子学驾驶
爱心政策
1、学生
2、家庭经济普通
学生政策
1、富二代、官二代
2、公司白领
3、经济富足人士
vip特权
1、排斥男士的女性
2、传统思想女性
3、高学历女性
女士特权
1、急于驾驶的人员
2、外地来沈或长期出差的职员
绿色直通车特权
产品名称
定价原则
产品规划原则
爱她/他总动员套餐
现价+198
VIP休息室+接送服务+练车空调
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女士全优套餐
现价+198
女士休息室+优秀女教练+女士专用练车
清爽一夏套餐
现价+128
接送服务+练车空调
白领VIP套餐
现价+198
白领学员区练车+练车空调+接送服务
暑期任我行套餐
现价-100
优先练车+赠送饮水+绿色通道快速下证
团购套餐
现价-100
团购练车区+赠送饮水+礼品
备注
※1、产品名称，及组合可由市场部或销售队伍采用头脑风暴模式讨论定夺
※2、套餐内容，可结合学校资源及成本测算具体制定
三、宣传推广渠道
1、小区推广2、商场推广3、门市推广3、街边汽车推广
推广计划
人员要求
服装要求
时段
备注
小区推广
业务员团队
统一广告衫