文档介绍：淘宝母亲节活动方案淘宝母亲节活动方案是小编为大家精心选集的,母亲节快到了,淘宝卖家不会错过任何一个节日做促销活动的,关于母亲节淘宝会有什么活动呢?我们大家一起来看看吧。本文淘宝母亲节活动方案由管理资料下载网编辑整理,望大家喜欢。淘宝母亲节活动方案: X店品牌化妆品活动卖某品牌化妆品, X店很小很小,至今也很小。活动力度啥的严重缺乏,大家只看看操作流程就行。流程 1:确定全年活动期这工作在前一年 12月就完成了,作为女性化妆品网店,母亲节活动必须要了, 而且很重要,参考其他网店案例,结合自身资源,决定该活动为全年重点活动,需要提前三个月开始进行。流程 2:目标和成本设定该工作 2月底开始,从店铺的经营情况和储备资金来看,该活动要形成一定的销售额,且不能赔钱,但以店铺信誉与可投入的市场费用,不赔钱还形成销量大幅增长很有难度。且该品牌厂家对价格把控较严,公开打折要多次申请。因而,活动中的促销内容只能以优惠券(也不能太大,厂家也管)+包邮为核心。且优惠券额度只有 20元(该店单品价普遍在 100 元以上)。流程 3:需找活动出发点(详细数据目标设定) 完成销售增长,通常是通过提升客单价、转化率、流量、复购率四项来做的。寻找活动的出发点,也就是看看这四项哪个更适合目标与成本。提升客单价: 100 多元的单品价格,已经超过“母亲节礼物”销量前十位的平均价格了,再提升空间不大,否决。提升转化率:促销力度很小,决定了不能依靠促销来拉动转化率;产品页面设计上调整的余地不大;提升流量精准度倒是个办法。提升流量:提升流量,还要提升精准度,还就不到 1W的预算,直通车烧不起(母亲节礼物中,化妆品本来就是小众,烧车不划算);硬广啥的更烧不起;小C 店,活动肯定没份;只有用其他的推广方式了。提升复购率:不上新品的情况下,提升化妆品的复购率,貌似也很困难。这么看,要完成目标,首要任务是找到适合的推广方式(成本低、精准度高), 数据设定也就是流量增长(成本低)与转化率稍微增高(精准度高)。流程 4:额外资源寻找先去库房打扫一下,还有一批面膜,但这面膜是针对年轻人的,母亲节活动直接赠送不合适,兑换流量,现在肯这样的媒体很少了; 再扫一眼数据库,顾客数原本就不多; 再再扫一遍运营数据:嗯,也就复购率比同行业高一点。额外可用的资源,一批面膜和较高的复购率。流程 4:活动设计活动的首要考虑,是解决精准流量来源的问题,可用资源也就那么点。以精准流量获取为出发点,我们就要先找到那些网络平台能够带来精准流量(当时美丽说啥的还很消停,所以也只有微博、女性论坛了)。下面我们要做的,当然是翻箱倒柜找案例了,过去 1年内,以这些平台为载体, 都有哪些市场活动,哪些活动适合本次的目标与成本,还有可用资源。根据一家饰品店与某社区合作案例,终于完成了活动方案设计(下面的执行流程会有详细说明)