文档介绍：供学****参考
2021-2021学年度上期
期末试题
院 系：
科 目：
姓 名：
班 级： 二章企业分析
(1)经济环境分析
我国经济开展迅速，人民生活要求不断要求多元化，，人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。拥有巨大的市场
第 二 页
….. 在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯洁水，二者相差近20个百分点进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化开展，1994年全国瓶装水企业已开展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供给大城市的瓶装水就有1000万公升以上。
( 2〕人口环境分析
相信人口这个因素决定水巨头入住中国的重要因素。中国人口现在已到达十三亿，超过欧洲和北美洲人数的总和，随着社会主义市场经济的开展，人民收入不断增加，中国已经被视为世界最大的潜在市场。在其中，年轻人比重大，并且饮用水会更受年轻人的追捧。在世界范围内，中国的青少年人口群体最为庞大。1982 已超过四亿，，课件青少年人口对国家经济开展的至关重要的作用。
(3〕政治经济环境
中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速开展，去年产量已经突出亿吨。从2021年以来，饮用水行业通过实践社会责任，获得广阔的支持；
十七大的召开，实践科学开展观和?轻工工业调整和振兴规划?，进一步加大节能减排工作力度的。
由此，国家大力支持天然饮用水的开展，具体表现在：
1、科技创新目标。
2、质量平安目标。希望建立和完善标准体系建设，这里面特别提出了标准化的要求。另外，在全国能形成假设干个标准化生产示范区。
3、在信息方面，搭建一个信息共享平台。在中国品牌方面，支持有条件的企业开展到世界品牌。
：
第 三 页
竞争者分析：
在巨大的饮用水消费市场中，飞快增速的众多厂家，越来愈多?比较有名的有：康师傅、统一、哇哈哈、养生堂等等，另外，美国的“两乐〞等等国外企业纷纷抢滩中国。
此外，还有一个现象就是地域性品牌相当活泼。
农夫山泉天然饮用水是凭借纯天然无添加的差异而成功上市的，随后，各个知名厂商也纷纷在产品的天然水上下功夫，陆续推出新的产品。因此，农夫山泉面临着强大的竞争压力。
主要竞争对手分析：
〔1〕 哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
〔2〕 统一矿物质水：借“轻量、环保〞外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色〞赢得青年人的喜欢。
〔3〕康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
由上可知,竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。
条件分析：
水源：农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
生产工艺：采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成
第 四 页
1、农夫山泉饮用水
采用纯天然的水，我们不生产水，只是大自然的搬运工。
：
1〕一开始就树立了农夫山泉绿色、纯天然的、健康的的品牌形象。农夫山泉采用山清水秀的形象，把产品品牌形象定位到大自然风格上，富于了个性化。
2〕在消费者心中，农夫山泉不仅水质好，而且还有浓厚的亲近感。
3、产品独特之处
水质天然、水源无污染
环保：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头
天然：坚持水源地建厂，水源地生产
健康——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
4、 产品卖点：
卖产地：农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标, 依照我国?饮料通那么?(GB10789-2007) 的定义,