文档介绍：消失的邵东
于扬利 假货、偷税漏税、窜货、欺骗、思维僵化……曾经荣光无限的邵东商会终归还是湮灭于市场大潮。
有本事走了之后就别回来!”
看着儿子渐渐消失的背影,老唐双眼通红。
四周一片狼藉,老婆苦对。一回头,小弟和表弟就开口问老唐借了50万元,在邵东重新开始经营百货。
未来摇摇欲坠
市场说变就变。
2005年过后,零售业态基本形成大超市连锁巨头主导的格局。谈判越来越难,批发也急剧萎缩****惯了左手进右手出的邵东商人们,实在难以适应要向超市巨头们讨饭吃的新处境。
老唐急啊!他时常扔下自己的生意,去给这帮子弟兵出谋划策。但这帮文化水平低,拒绝进步的“吃货”们,根本就没把老唐当回事,背后都称他为“麻烦的老头子”。
倒是有一个邵东商人混得比较好,就是楼对面那家老谢百货。不过,这个家伙可是老唐的眼中钉。其实说起来,他还是老唐的邵东远亲,当初为了进入百货行业,唐哥前唐哥后地叫。老唐被他马屁拍着舒服,把他扶进了长沙高桥。可这人是个白眼狼,站稳脚跟后,就开始与老唐抢客户,搞价格战,翻脸比翻书还快。
老唐为了守住中小超市这块市场,掏了不少钱,在超市里做LOGO做陈列。这作为经销商业绩,被菲力尔表扬了一番。愿意如此掏钱为宣传做投入的,在邵东商人里,可是凤毛麟角。老唐把自己的陈列效果图,发给商会其他人,鼓励他们学****换来的却是一句“傻帽,有钱没地儿花”的咕哝。
倒是老谢看进了心里,他深知老唐底细,一看到有老唐陈列的超市,就让业务员进去,直接低价卖进。不但老唐的陈列白做了,客户还给抢走了。老唐的陈列做到哪,他跟到哪。老唐的宣传投入,最终成为商会的一个笑话。
老唐搁不住脸,一气之下,向菲力尔厂家举报他贩卖假货,老谢因此被取消了分销商资格。
可最近两年,菲力尔厂家控制窜货不力,老谢从广州北京都能倒腾来货源,自己还开发了一个品牌的电插板片,在渠道上以低价跟菲力尔插线板捆绑销售,利润高,还没任务压力。搞得商会其他人都红了眼,开始悄悄跟老谢接触。
小弟跟表弟出事,老谢逃不了干系!老唐猜想。不过老唐可没把老谢放在眼里,这不过是钻了厂家政策漏洞的空子,根本不是邵东商人的未来。老唐劝说大家,慢慢转型零售,才是未来。可自己苦心做零售,也没怎么赚钱,根本没人信。
此一时彼一时
郑云说,老唐表面上跟时代进步,其实骨子里还是那个顽固的邵东老头子,根本没有本质变化。这个评语,气得老唐吹胡子瞪眼。
郑云是菲力尔插线板湖南的区域经理。他身上还藏着一个秘密――他其实是老唐的儿子。当年老婆坚持第一个儿子随母姓,除了本家兄弟外,没人知道郑云和老唐的关系。
郑云大学毕业后,在老唐的鼓励下,应聘了菲力尔公司销售员。几年时间成长为省区经理,去年调入湖南,成为他的领导。有儿子的暗中帮助,老唐捞到不少好处。
可打假小弟那次,太为隐秘。否则,儿子怎能不提前告知?
批发生意越来越难做,随着厂家品牌走强,对经销商的态度越来越严厉,利润空间少,任务压力大。大超市卖场也越来越强势。
可老唐相信自己能率领邵东商人适应新形势,树立新邵东形象。但其中的难处,大家的态度,常常让老唐满腹郁结。
菲力尔最近大肆削减省经销商,要把二三级城市的分销商直接开发成经销商,做精细化运作。很多省级经销商都受到影响。好在有儿子在,不然这一刀早落在老唐头上。
可就在刚刚的生日宴上,儿子突然提出要撤销自己的湖南经销商资格。
老唐理解精细化运作是大势所趋,儿子也抗不住。可他生气的是,儿子把他的生意模式说得一文不值。
“你为什么不把眼光放长点,拓宽产品,只做菲力尔一家插线板?你看人家老谢,自己的品牌越卖越好,还代理了好几家别的品牌,卖场成本不就摊薄了!”郑云丝毫不留情面。
一说到老谢,老唐就气不打一处来。“当年还不是你们菲力尔要求经销商忠诚,不经营别的品牌吗?现在又来马后炮!那老谢有奶就是娘,他能把生意做好?”
“此一时彼一时,说白了你不就贪图菲力尔给你的那点特别优惠?蝇头小利。现在让你做别的品牌,你也做不好。”儿子没好气地说。
“你敢教训我!”老唐把饭桌一掀。
其实老唐冷静下来,就知道郑云说的也有道理。自己当初选择了忠诚,也确实获得了不少特惠。可不想渠道变化快,自己虽然也想跟着变化,却始终力不从心。
前两天跟着业务员去送货,被超市防损员刁难了一阵,老唐什么时候受过这气?掉头就走。利润越来越薄,员工越走越多,超市采购越来越难伺候……
老唐想尝试别的行业,也相继失败。悄悄炒股,又被套了进去。
谁帮谁?