2018年营销策略-加油站营销五大“坑”.docx

文档介绍：【营销策略】— 加油站营销五大“坑”
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，又有多少达到了预期效果？最初的促销行为到最后是不是异化成了发放促销品的“客户答谢”活动？而哪些环节又最终决定了促销活【营销策略】— 加油站营销五大“坑”
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，又有多少达到了预期效果？最初的促销行为到最后是不是异化成了发放促销品的“客户答谢”活动？而哪些环节又最终决定了促销活动的成效呢？反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题，有五大误区是必须要避免的！
误区一：被动发起
这种情况往往从站经理的以下言行中体现出来，“上级说搞，就搞呗”，“竞争对手那边开始加油送水了，咱们也送吧”，“客户老说给送点手套，咱们申请点促销品吧”，“搞不好，要接受公司的考核的”。加油站经理报有以上心态主要是因为其本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的促销心态，影响了自己，也影响整个团队的促销热情。
误区二：想当然
这种“想当然”主要表现在四个方面：选择促销品想当然，赠送条件想当然，活动开展时间想当然，促销目的、提量目标想当然。就是因为这些“想当然”，才会使促销没有动力、没有评价、行动不统一、达不到预期效果。
误区三：不宣传
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节。比如，宣传海报张贴位置不醒目，配发的宣传单未及时发送，进出站口没有提示促销的牌子，员工在加油前没有告诉客户站内有促销活动。这还是因为对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的促销成效分析，班组成绩比对，让员工没有参与感，也没有积极性。
误区四：随意促销
每天促销品发放数量