文档介绍：双十一促销方案策划
一、活动背景
“双十一 ”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光
棍节。 而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打
折促销活动，以提高销售额度。 2010 年 11 月 11进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式， 也是一种非常常用而且有效
的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，
得当的赠品， 会对产品销售起到积极的促进作用， 而选择不适合的赠品
只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领
情！
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下
利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有***性质的促销方式。 也是应该较为广泛的促销方式之
一， 由于选择空间大都是有诱惑力的奖品， 因此， 可以吸引消费者来店，
促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户
的参与；
c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域
性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email 、公告等
形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具， 各位卖家可以根据各自店铺
的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气， 由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期 内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在 淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示 机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大
大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到
更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想
让更多的人关注到你的店铺， 这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到 淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做 促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围 没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销， 留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的 感觉。促销要 有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历， 促销结束之后， 店长应该对促销的结果做 一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不
是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对
竞争对手的促销活动进行分析和比较， 找到可以学****的地方， 竞争对手
比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的
过程也是一个学****的过程。 对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提
高自己的促销水平， 在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，
在下一次的活动中进行调整。 促销虽然是一种增加销售量的好方法，但
是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
【篇三】
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要
充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，
因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧， 即便你想上，
淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火
爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是
在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致
算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打 5 折，那你那 时候就要计算了， 如果打 5 折再包邮， 会不会亏本， 亏多少， 如果不亏，
我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被
淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片 就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是
因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量， 那么是不是还要在店里面做一