团队联络通知单.pdf

文档介绍：文件编号： 归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字） 送出日期： 年 月 日文件编号： 归档日期： 年 月 日
送出人：（档案员签字） 送出日期： 年 月 日
执行人：（团队联络员签字） 收到日期： 年 月 日团队主要行程：
本团队名称为 （团队名称） ，
本团队指定由 （团队联络员姓名） 执行。 销售部主管：
年 月 日销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略
意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活
动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高
度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销
政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方
案，才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、
有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也
会有所不同。针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推
广策略的重要内容之一。通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目
标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。本文将对这六个目
标所对应的渠道政策分别进行探讨。
1．实现铺货