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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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如有做长期市场的决心，返利制定要注意以下原则：多用过程奖励，并确保执行效果，少用销量奖励；销量奖励中的明返和坎级返利不妨减少，暗返不妨增多。
铺货奖励
 
 
铺货奖励与对经销商的销量奖励极为相似，是软降价，分定额奖励和坎级奖励两种，不同的是铺货奖励多为当时兑现，而坎级较低，活动对象包括经销商、批发商乃至零售点。
其意义在于，通过铺货率的提升促进本品的销售机会；通过对通路资金的挤占和本品实际单位价格的降低，为竞品的市场工作设下障碍。另外，促销品随着活动的结束而取消，不会出现直接降价导致日后价格难以回升的状况。
铺货政策的制定
由于铺货的对象零售、批发客户皆有，政策订得不好，往往会有客户借机钻漏洞。如“ 1 箱送 1 瓶 / 包”的活动，本意是针对零售店，提高零售店铺货率，但大批户往往会跳出来大量接货，以期赚得赠品利益，使活动有违初衷，平白增加了成本。有些厂家在此活动中推行两套不同政策，如“零店进货 1 箱送 1 瓶，批市进货 100 箱送 1 箱”，这又必然会引起大户们的不平，如运作不当，会使好事变成坏事，反而得罪一批客户。可行的办法是执行统一的标准，而用进货坎级来界定活动目标。如果你的本意是面向批发，不妨限定进货下限为 5 箱，反之不妨限定进货上限为 10 箱，操作简便，又防人口舌。
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铺货赠品的选择
如活动中有批发通路介入，为防砸价，铺货赠品同样以不能折现的礼品为上选。礼品的选择原则是：
1.   实用、高形象、低价位。最好是价值感较强而实际可因大量订购使采购成本大大
下降，同时又有实用性的东西，如：毛毯、围裙等。
2.   有宣传意义。赠品如果有宣传意义，就起到一箭双雕的效果，如挂历、马甲、店
牌等。
3.   有助铺货率提升。零售店老板