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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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2、对于****惯饮用纯净水的消费者，将是我们面临的直接消费者。对于纯净水高昂的价格和打电话送水或是自己运送纯净水的烦恼，他们也希望得到很好的解决，希望有种更舒服方便的方式来生活。
3、对于企业方面来说，每月的水供应费用，特别是夏天都是一笔不可以小看的数目，他们希望能更好降低成本，把多余的资金投资到盈利事业上去，而又不改变员工的正常饮水****惯，不改变员工的忠诚度，提高福利。
（四）自身分析
1、节能之家公司拥有庞大的卖场资源，拥有一定的喜欢使用节能环保产品的客户。
2、节能之家公司的售后服务质量水平很高。
3、资金雄厚
4、有一定的技术储备人才。
（五）SWOT分析
1、优势（strength）
拥有数量庞大，质量服务高的营销团队，也有分布广泛的营销卖点，拥有高素质的网络人才。在网络营销和实务营销方面，都能做的很好。公司领导眼光长远，对新市场的支持力度很高。资金和技术支持也能给予和好的支持。
2、劣势（weaknesses）
原有的桶装水观念对一部分人的影响根深蒂固，占领这部分市场比较花费精力。对我们桶装水设备不是很信任，认为只是过滤机的改装版，引起排斥心理。
3、机会（opportunities）
科技发展迅速，环保节能产品必将代替落后时代的产品，这是一个必然的趋势。在新的市场环境里，竞争对手不是那么强劲，可以把更多的资金投入到市场建设方面来。
4、威胁（threats）
进入市场时间相对不是很靠前，有一定的市场已经被占领，这部分竞争者已经开始建立一定的壁垒，防止其他企业瓜分市场。销售此产品的技术门槛不是很高，其他进入者也在不断增多。
营销战略
（一）市场细分
1、五人以下用水设备市场：此桶装水设备主要用于家庭，属于产水饮水一体机。
2、五人到十人用水设备市场：此桶装水设备主要用于小型办公室。
3、十人到二十人用水设备市场：此桶装水设备主要用于解决一个部门饮水问题。
4、二十人到三十人用水设备市场：主要解决小型加工厂。
5、五十人用水设备市场：主要解决小型企业，酒店。