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最新精品资料整理推荐,更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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,我们制定的每一个价格都要通过数据来说话。
产品策略是很重要的。我们通过调查,在农村市场,为了降低成本我们对产品的高科技元素做了一些削减,再增加一些特别适合农村生活****惯的元素,做出了两个系列的产品。
在促销手段方面我们是围绕渠道来做的。首先,我们做了一个“一对一”的促销。针对农村的广告宣传我们是通过广告进行的,我们做了很细致的研究,比如什么时间什么台做,我们的计划都做得特别细。比如说针对结婚买冰箱的消费者我们就送给他们两个贴,一个是喜字,一个是送子观音。为了体现对农民消费者的关心关怀,我们还专门为一些边远的地区做了一些特别廉价的冰箱,并举办了一些公益活动,力图通过这些得到广大消费者的认可。实际上也就是说,我们根据渠道的特征做了细分,同时,把所有的消费者进行了细分,并对不同的乡镇都采取了不同的细分。我们在村子里头确定了冰箱的消费市场,找到消费领袖,再通过这个消费领袖把观念传递给其他消费者,一年有一年的政策,完全地、真正地按照不同消费者的需求和购买行为做一对一的营销。这个营销也是一个动态的构成,我们做的促销考虑到不仅要做一些调查,还要做一些跟踪的调查,这是一个动态的过程,不是我们做一次调查或做一次销售就结束的。
我们整个渠道的营销策略都来自于我们的市场调查,这种营销和传统意义上的营销有一些区别,因为他是一个系统的过程,不仅仅是一次的销售行为,那么大家可能最关心的是他的业绩。根据我们去年十月份做的跟踪调查,海尔冰箱在农村的市场占有率提高了五分之一,一般来说,做了营销以后,销售费用就会比较高,实际上我们的销售费用反倒降低了一百块钱。
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