文档介绍：单元1 商务谈判让步技巧
1
单元2 商务谈判促成策略
2
单元3 商务谈判签约与合同
3
模块五 商务谈判促成
本单元学****内容：
1
2
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商务合同签订
单元1 商务谈判让步技巧
1
单元2 商务谈判促成策略
2
单元3 商务谈判签约与合同
3
模块五 商务谈判促成
本单元学****内容：
1
2
3
商务合同签订程序
商务合同的签订与担保
商务谈判合同的履行与纠纷的处理
单元3 商务谈判签约与合同
商务合同签订程序
问题导入
你能举出几个商务合同的例子吗？
案例导入：中国F公司的谈判签约程序(素材资源案例——商务合同签订程序)
请同学们阅读案例，思考以下问题：
1、F公司是如何进行谈判做准备的？
2、实务合同签订中应该做好哪些工作？
商务合同签订程序
商务合同签订程序
商务合同签订程序
价格方面
合同履行方面
索赔方面
案例分析：
中日索赔谈判中的议价沟通与说服
（素材资源案例——合同索赔）
思考：1、在赔偿金多少的问题上出现谈判僵局时，
应如何处理？
2、本次特大索赔案成功的原因是什么？
1）确定双方已达成一致的谈判内容与结果
商务合同签订程序
2）明确合同的书写要求
①深化和具体化交易内容
②完善交易条件
③形成法律效率
④合同的书写要求
商务合同签订程序
3）做好合同的签订工作
做好签字前的审核工作
确定签字人
举行一定的签字仪式
商务合同的签订与担保
商务合同的内容
合同正文条款构成
合同附件的构成
商务合同的签订与担保
商务合同的签订与担保
商务合同的签订与担保
商
务
谈
判
签
约
应
注
意
事
项
合同文本的起草
争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式
合同中的条款具体详细、协调一致
明确合同双方当事人的签约资格
起草合同要字斟句酌
合同要明确规定双方应承担的义务违约责任
商务合同的签订与担保
合同要明确规定双方应承担的义务违约责任
案例：不放弃最后的机会（素材资源案例——合同要明确规定双方应承担的义务和责任）
思考：
1、你如何评价天津市政府此次谈判的态度以及相关安排？
2、中方为何能够得到购买纯达普厂设备的机会？
争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式
商务合同的签订与担保
商务合同的签订与担保
商务谈判合同的担保
案例：信用证替代合同纠纷案(素材资源案例——谈判合同的担保)
思考：
被申请人的哪些行为造成了违约？
在以信用证为支付方式时，如果信用证与合同规定不符时如何处理？
违约金担保
定金担保
留置担保
保证担保
合同的担保
商务合同的签订与担保
抵押担保
商务合同的签订与担保
抵押担保
合同的履行原则
实际履行
适当履行
协作履行
案例：不实际履行义务的烦恼（素材资源案例——实际履行）
思考：
什么是实际履行？
不实际履约会带来什么后果？
合同履行的注意事项
要建立项目管理小组来监督合同的执行
执行合同过程中，要区分对方委派的专家、工程技术人员与 外国公司的老板，将他们区别对待
在外贸经济合同中，严格履行合同本身就是对国家利益的最大维护
合同纠纷的原因及处理
合同管理的程序
合同纠纷的原因及处理
合同纠纷的处理
合同纠纷的原因
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