文档介绍：校园代理销售操作方案一,校园代理:,模式::即自己将 268 祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺) 祛痘消印净校园代理的直销方法, 是校园代理在开展 268 祛痘消印净工作中的最基本方法, 尤其是在开展 268 校园代理工作半年后, 这种直销的量会比较大, 在进行直销时, 具体采取如下方法:(1) 买一赠一: 即患者同学在向你直接购买 268 祛痘消印净时, 可以赠送一支小赠品.(2) 患者来购买时,如有疑问,可让其登陆: 中国青春痘医治中心(), 让专家为其答疑.(3) 患者购买时, 如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品( 但仅限以前没用过我们的赠品), 并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看.(4) 在时向同学承诺无效退款(5) 不要让你周边的同学和患者知道, 你是在拿提成.(6) 告之外界的电话最好是小灵通或手机, :即将 268 祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市) 祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1) 增加产品信任度;(2) 顺应学生患者的购买****惯;(3) 锻炼校园代理的社会工作能力. 如何开展代销工作呢主要工作步骤如下:第一步:寻找药店. 按我国药品零售体制, 现在药店有两大类:一类是连锁药店; 一类是独体药店. 这两类药店的主要区别是: 连锁药店的各分店无进货权,如要将 268 祛痘消印净放在连锁药店的分店进行, 必须通过总店来进行,很复杂,繁琐; 而独体药店则自身有进货权,且手续简单. 独体药店就是我们要寻找的药店, 如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方, 则是最理想的代销点. 如果学校附近没有独体药店, 则可选择化妆品店或超市, :进店准备: 选择好了药店(或化妆品店,超市),就要做进店的准备工作了,主要有:(一)产品准备: 往这家店放多少支 268 祛痘消印净和 268 喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定:每种五支.(二)手续准备:手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店, 这就象你们在新生入学时, 到考取学校报到一样, 是要带一些相关的手续资料的, 我们在给你发货的同时,,结算方式: 公司提供产品作为前期周转, ,价格体系: 品名规格市场零售价 268 祛痘消印净 元268 祛痘消印净浓缩 2× 元 268 喷脚净 元所有代理必须严格执行公司制定的价格政策, ,代理收入 1, 提成收入代理享有产品校园零售价与公司结算价间的差额 2, 年度奖励收入 a, 一次性经济奖励:代理在年度内完成如下, (盒)经济奖励(元)1000 — ********** — 250010002500 — 350020003500 以上 3000b, 假期旅游代理在本年度内额位列前 20名者, 则免费享有公司在暑期统一组织的国内 , 公司支持 1,平面广告:公司在 200