文档介绍：毕博 数字化正泰项目战略诊断报告
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国信息数据库，毕博分析
中低档产品
高档产品
高可靠性，小型化，多功能，组合化，模块化，电子化，智能化，可通讯
未来产品特性
环境
目前低压电器企业数目多，产品技术水平偏低，过度的降价竞争降低了企业利润水平，致使很多企业陷入困境
由于技术壁垒较高，高档产品的利润水平相对高于低档产品
国内80%的高档产品市场有外商企业占领，这些企业正逐步向中档产品市场进军。随着WTO的加入，外商企业的进军步伐将明显加快。
国际市场上，中低档的产品已经逐步淘汰
…产品结构和技术含量已经成为低压电器企业实现可持续发展以及国际化经营战略的关键因素…
巨大的国际市场… …
国际输变电规模
欧洲
美洲
亚洲
非洲
300亿欧元
370亿欧元
资料来源：西门子，杂志期刊，毕博分析
最近三年平均销售收入
(亿欧元）
市场占有率
53
35
30
17
13
13
18%
12%
10%
6%
4%
4%
全球市场
北美
经济复苏
政策放松步伐放缓
短期：一般
长期：乐观
南美
阿根廷经济危机
强有力的增长需求
政治经济环境不稳定
短期：不乐观
长期：乐观
欧洲
政策放宽
经济不稳定
竞争激烈
短期：一般
长期：次乐观
非洲
需求增长
经济不稳定
短期：次乐观
长期：次乐观
亚洲
需求快速增长
经济复苏
政治经济环境稳定
短期：乐观
长期：极乐观
服务和解决方案为国外企业带来新的市场，成为国外输、变、配、送电一体化企业新的利润驱动力
增长需求
政治经济需求
市场自由度/放宽
对市场规模的影响
技术组合的变化
规则和市场参与者的变化
在产品，服务和解决方案上的额外投资
扩展的电力系统控制
转变为更具深度的技术
新的外包和服务机会
偏爱新的技术和环境友好的解决方案
IT应用：能源交易和测量系统
新的市场形势
新的参与者
重要度高
重要度低
国外企业的商业组合
传统
产品
电子
产品
服务
解决方案
传统
产品
电子
产品
服务
解决方案
企业提供服务和解决方案的商业运作模式扩大了整个输、变、配、送电一体化行业的市场规模
从提供单个产品的商业模式转变为高利润水平的解决方案提供模式和具有高附加值的服务提供模式，为国外大型成套设备公司带来了巨大的收益
2001年
2002年
资料来源：西门子，杂志期刊，毕博分析
经历了十九年的快速发展，正泰获得巨大的成就
1997
1995
Year
1988
1994
2000
1998
1999
2001
1984
求精开关厂领取了第一个由国家机电部颁发的生产许可证
正泰集团前身“乐清县求精开关厂成立
公司成立
生产许可证
组建温州地区同行业第一家企业集团—温州正泰集团
企业集团
“正泰”商标注册成功
商标注册
通过国际ISO9001质量体系认证，成为全国低压电器行 业首批及温州市首家获得该认证的企业
质量认证
经国家工商行政管理局核准,“温州正泰集团”名称变更为“正泰集团”， “温州正泰集团公司”名称变更为“正泰集团公司”
集团更名
组建正泰集团第一家股份制企业——浙江正泰电器股份有限公司。
股份制企业
正泰集团温州电器制造有限公司工业园举行奠基典礼
工业园
正泰”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。
驰名商标
中共中央总书记、国家主席江泽民视察正泰
主席视察
由正泰集团和山东鲁能集团、英属倚高智慧公司三家合资合营的“山东鲁能正泰电子有限公司”在山东济南举行揭牌仪式，正泰集团公司董事长南存辉被推选为首任董事长。
合资合营
2002
2003
正泰集团正式发布《正泰集团“十五”发展纲要与2010年远景目标
发展纲要和远景目标
浙江正泰电器股份有限公司领取第一张“中国强制认证”（简称“CCC”）证书
强制认证
秉持稳健经营的管理理念
注重品牌建设和质量认证
企业规模不断扩大，生产成本不断降低
拥有强大的销售网络和供应网络
拥有强大的政府资源
关键成功因素
正泰的销售收入主要来源于低压电器，仪器仪表和成套设备产业
去年正泰的销售收入构成
低压电器
低压电器产业是正泰的主营业务，经过十九年的发展，正泰已经在低档产品市场占据了40%的市场份额
低压电器产业的销售收入占到集团总收入的57%以上
成套设备
正泰集