文档介绍：考核指标
***管理咨询公司
二零零一年九月
目录
第一部分
高层考核指标
常务副总经理考核指标
指标项
考评目的
考评内容
公司经营运作
保证公司日常
在公营销策略的可行性
年度销售目标完
保证公司的销售目标
销售收入完成百分比、销售
成情况
能够按计划完成
计划执行情况
保证营销策划方案的
编制营销策划方案的合理
营销策划方案的
市场投放效果与开发
性、可行性；营销策划方案
质量
公司的销售经营目标
实施的效果；营销策划方案
的连贯性和一致性
创造的经济价值分析
企业品牌知名度
保证提升公司品牌形
品牌宣传的力度、品牌被市
总
象，增强公司竞争力
场的认可程度
经
整体上加强销售费用
销售费用预算执
销售费用是否合理有效，销
理
规模和效果控制，提
行偏差率
售费用预算执行偏差率
高利润率
销售费用收入比
保证销售费用的高效
投入的销售费用和销售收入
率
使用
的比值与目标值的偏差程度
保证建立健全规范化
销售管理制度建设的标准化
销售管理体系的
的销售管理体系，同
程度；销售管理体系运营的
规范化程度
时使销售管理体系发
规范化程度；销售管理体系
挥最大的效能
运行的经济价值分析
保证对客户的服务质
年客户投诉总量，客户投诉
客户满意度
量，提高公司的核心
是否及时、有效得到解决，
竞争力
是否积极服务客户
销售费用预算执行偏差率
=1—|销售费用年度预算-实际年度销售费用|/
销售
费用年度预算
总经济师考核指标
指标项
考核目的
保证业务计划制
主管部门业务计
定的严肃性，执
划及执行情况
行的高效、有序
性
保证充分发挥预
预算体系管理的
算体系的职能，
规范度
控制公司费用、
成本
招投标制度体系
确保招投标事件
的高效、合理、
的有效性
有序的进行
项目成本控制的
控制项目成本
有效性
任
务
充分发挥综合计
绩
综合计划的有效
划的综合管理作
效
性
用
50%
立项比率
提高可行性分析
的质量和效率
土地储备的经济
保证土地储备的
经济价值的最大
效益
化
确保项目研究的
项目前期研究的
经济价值可行
质量
性、技术水平的
先进性
保证下属部门费
费用控制情况
用按预算进行控
制
备注：
考核内容计划是否按时完成，计划执行的效果是否制定并落实了预算的规范及操作办法等，制度体系是否完整招投标规章制度的系统性、全面性、合理性、操作性、有效性；招投标规章制度完善程度项目成本控制流程是否合理；项目成本监控是否合理、到位；项目计划成本和实际成本的偏差度公司综合计划对各部门业务运作的指导效果如何，部门之间的协同度如何，是否发挥了监控作用；综合计划的权威性、可行性通过了高层决策立项的项目相对于可行性分析项目的比率土地储备的科学性、价值性；土地谈判的计划性、有效性；土地储备经济价值分析报告的科学性、客观性项目研究经济分析是否全面、技术方案阐述是否明确；项目实施的可行性下属部门实际费用与预算差异比较考核人总经理
总会计师考核指标
指标项
考评目的
考评内容
保证所负责部门
财务计划完成情
的计划目标与开
财务计划是否按时完成；实际财
况
发公司的计划目
务收益与预期财务收益的偏差值
标相一致
财务法律法规的
提高财务人员的
业务素质，规避
财务法律、法规的贯彻执行效果
贯彻效果
财务风险
财务规章制度的
确保财务系统规
财务管理制度是否系统、规范、
规范性
范化管理
有没有操作性
加强公司财务管
财务资金的预算计划是否科学、