文档介绍：零售商圈分析与选址
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案例：沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大
的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，
美国022年，星期三
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例：假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20
Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里)
1 ＋ √1/9
20
Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里)
1 ＋√ 9/1
15(公里) 5(公里)
Ａ * * * Ｂ
中介点
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图：A地区大概的商圈
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赫夫法则
赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。
数学模型是：
Sj / Tλ ij
Pij =
n
∑ Sj / Tλij
j=1
式中： Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率；
Sj： j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积；
Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离；
λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或
空间距离敏感性的参数；
Sj / Tλ ij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力；
∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。
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赫夫模型举例
一个顾客有机会在3个超级市场中任何一个超级市场购物，这3个超级市场的规模与这个消费者家的距离分别是：
商店 距离（千米） 规模（平方米）
A 4 50000
B 6 70000
C 3 40000
如果λ =2，每个超级市场对这个顾客的吸引力是多少？
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赫夫模型举例
A超级市场的吸引力=50000/4²=3125
B超级市场的吸引力=70000/6²=1944
C超级市场的吸引力=40000/3²=4444
该消费者到A超市购物的可能性
=3125/（3125+1944+4444）=
该消费者到B超市购物的可能性
=1944 /（3125+1944+4444）=
该消费者到C超市购物的可能性
=4444 /（3125+1944+4444）=
赫夫模型对预测新商店的销售是非常有益的工具。
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三、商圈分析的要点
§ 人口统计分析
§ 经济基础和购买力分析
购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20%
其中：A：是商圈内可支配收入总和
B：是商圈内零售总额
C：是具有购买力的人口数量
§ 竞争状况分析
§ 基础设施状况分析
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资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择
按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置：
（１）５０００以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、医药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。
（２）达到２万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点