走访计划、拜访计划、销售走访上课讲义.docx

文档介绍：走访计划、拜访计
划、销售走访
精品文档
业务走访报告格式:
一、走访时间：由年月日～年月日止，共（）天。
二、走访路线：
例如：当本次出差走访市场有4个客户时，则按以下方式表达。
序号
走访时间
客户名称
走访计划、拜访计
划、销售走访
精品文档
业务走访报告格式:
一、走访时间：由年月日～年月日止，共（）天。
二、走访路线：
例如：当本次出差走访市场有4个客户时，则按以下方式表达。
序号
走访时间
客户名称
走访事由
1
x月x日
A
2
x月x日
B
3
x月x日
C
4
x月x日
D
5
x月x日
返厂
三、走访路线（含以下但不限于）：
拜访日期x月x日-x月x日拜访次数客户名称联系电话①当地销量最好的三个品牌，分析其销售情况，营销策略，价格构成等。
②反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如：客户近期的销量、库存量、资金周转状况，以及购车、买房等。
③预计当月订单量和提货量。
④该区域市场状况，同业相关信息，竞争对手品牌、品种、价位、营销方拜访内容式、广告宣传等动态资料。
⑤走访目的是什么？是否达到目的？
⑥这次走访给客户业务指导、服务内容是什么？
⑦客户对公司有什么要求、建议等。
⑧其它需要特别说明的事项。
（注：表格内字体均为：小四）以此类推，其他客户的走访情况同上。
四、业务小结：
1、这次走访最大的收获是什么？对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建议？
2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估，详细叙述问题所在，采取什么措施防患风险。
3、针对公司生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题，提出合理化建议。
4、下一步的业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况。
五、附本次走访客户（新）名片原件或扫描件，未取得名片的要注明关键信息。
收集于网络，如有侵权请联系管理员删除