文档介绍：卖场促销活动
SALES PROMOTION
房地产营销人员培训班
这是个促销的年代,过度促销的年代
这是个促销的年代,过度促销的年代
这是个促销的年代,过度促销的年代
房地产促销策划流程图
目标建立
确定主题
拟定方案
预算策划
实行与控制
效果评估
卖场促销活动
在过度的销售指标和市场竞争压力下,销售促销(SALES PROMOTION,简称SP)已经成了一种厂家为达成销售目标和扩大市场份额而采用的有力武器
消费者的脑袋已经越来越像是被灌满水了的海绵,而我们的促销,却还是想往那里继续灌水。
我们来看看市面上最常见的几种促销吧。

这是最常见的促销形式。虽然对于大众市场来讲,价格策略是个很好的方式。但是,任意的价格促销对于销售未必有正面的促进作用。对于价格促销,我们不能简单的以促销中的销量变化来评估促销的成败与否,而是应该联系促销前后,计算出促销对销售的实际影响。现在的消费者在厂家的促销面前,已经变的越来越理性和实际,价格促销很多时候会“吸干”产品未来的销量,而且一定程度上也会对品牌带来负面的影响。

价格促销是万不得已而使用的一种促销手段,为了侵略性的打通销售渠道或者是售卖即将到保质期的产品,但如果是新产品做这样的促销,负面效果将是大于正面效果的。其一,是忘记了自己品牌建设的责任,脱离了品牌本身的定位而单纯的从价格上去拉动销售。其二,是破坏了原本的消费者的心理价格,并且也破坏了原本的价格系统。其三,是可能会引起窜货。

很多公司都把买赠想的比较简单——你可以到商店里随便转一圈,一定会有这样的产品存在,主推的产品绑着另外的一个产品在卖,或者在商店门口站着促销小姐,积极的向你推荐,如果你买了这个产品,就会得到那个产品。
促销的方式还有很多种——抽奖、免费派送、累计消费,等等等等。但是我们需要思考的一个问题是我们促销的目的究竟是为了什么?在促进销售的同时,能不能不损害品牌形象,能不能和品牌的定位结合在一起呢?
房地产常用的促销
这是个促销的年代,过度促销的年代
这是个促销的年代,过度促销的年代
场外造势、场内促进
目标
消费群
好奇人群
制造人群
场外制造人群的常见活动

房交会
发表会
新闻发布会
车展
珠宝展
宠物展
婚莎礼服展
泳装展
流行服识展………
场外制造人群的常见活动

影歌联欢会
签名留影会
卡拉OK竞赛
摄影竞赛
绘画比赛
民俗文化音乐欣赏会
猜迷灯会
园游会
酒会
拍卖会
场内促进的常见活动
限时抢购
定时摸彩
有奖问卷
对号摸彩
涨价促销
买大送小
每日好礼