文档介绍：: .
理者的经
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营思想及其在经营过程中的落实与执行；
考虑开发平衡计分卡等管理工具用于
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银保渠道的分公司绩效评价体系当中。“物竞天择，适者生存”
正确认识机构大小的辩证关系：
大≠好小≠不好
学会更好地适应政策，在总公司战略和渠
道发展的总体框架下调整好分公司的政策，减
少对总公司的依赖性。
工作结果=思维方式*热情*能力对销售XX产品的认识误区——
2014年1-6月XX产品最终确认的销量数据单位：亿元
, 28%
超额销售
超期销售
退保扣除
17, 72%
保费扣除确认保费收入
多做的机构——“不占便宜”
少做的机构——“吃亏”
归根结底也是评价体系的问题！ : .
构建与时俱进的
银保业务绩效评价体系 : .
构建与时俱进的
银保业务绩效评价体系 : .
序言——
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“管理是一种器官，是赋予机构以生命的、能动的、
动态的器官。没有机构（如工商企业），就不会有管理。
但是，如果没有管理，那也就只会有一群乌合之众，而不
会有一个机构。而机构本身又是社会的一个器官，它之所
以存在，只是为了给社会、经济和个人提供所需的成果。
可是，器官从来都不是由它们做些什么，更不用说由它们
怎么做来确定的。它们是由其贡献来确定的。”
——彼得·德鲁克《管理：任
务、责任、实践》 : .
构建与时俱进的