销售心得学习.pdf

文档介绍：: .
的是你自己；
3、产品与顾客之间有一个重要
的桥梁:销售人员本身；
4、面对面销售过程中，假如客
户不接受你这个人，他还会给你介
绍产品的机会吗？ : .
销售心得学习销售心得学习 : .
一、销售过程中销的是什么？
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉
德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽
车，我卖的是我自己”；
2、贩卖任何产品之前首先贩卖
的是你自己；
3、产品与顾客之间有一个重要
的桥梁:销售人员本身；
4、面对面销售过程中，假如客
户不接受你这个人，他还会给你介
绍产品的机会吗？ : .
• 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流
的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果
顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像
是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意
跟你谈下去。你的业绩会好吗？
• 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
• 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
• 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的
投资。 : .
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一、销售过程中销的是什么？
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉
德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽
车，我卖的是我自己”；
2、贩卖任何产品之前首先贩卖
的是你自己；