销售专员岗位说明书.docx

文档介绍：销售专员岗位说明书
岗位名称

销售专员

岗位编号

所属部门

市场部
直接上级

区域经理

直接下级

岗位级别
销售专员岗位说明书
岗位名称

销售专员

岗位编号

所属部门

市场部
直接上级

区域经理

直接下级

岗位级别
职责概述

积极开展各类销售活动，开拓、维护客户资源

,完成公司的销售任务
职责要项

职责描述
(１）进行市场调查，收集产品市场信息

,寻找潜在客户
1．参与市场调研

(2 ）根据安排

,完成客户的调研开发工作
3) 提供《产品调研市场分析报告》
根据公司销售目标和计划，参与制定公司市场营销策略
（２）依据所负责区域的产品营销计划,分解产品销售目标
２ .销售活动执行
3) 执行公司营销策略 ,实施市场开拓任务（４ )运用销售技巧 ,完成销售额与销售任务
具体职责 (1) 代表公司与客户洽谈业务、进行谈判 ,并签订销售合同３．销售合同管理
（２）负责合同的执行与协调工作 ,并按规定收取合同款
（ 1) 收集潜在客户和新客户的资料 ,为销售工作做准备
(２ )建立与维护客户关系 ,要与重要客户保持经常联系
４ .客户关系管理
协调、处理相关客户及业务之间的关系
（４ )及时、有效地处理客户投诉 ,使客户对处理工作比较满意
（ 1) 做好日常发货流水账 ,及时规避货款风险 ,同客户做好对账工作
5．销售账款管理 （ 2）应收账款核算、催收
(３ )收回账款后要及时报账

工作权