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顶尖销售六步曲读后感正文
第一篇：顶尖销售六步曲读后感>读后感
作者：李前程 通过一段时间对顶尖销售的学习，我受益匪浅，首先作为一名成功的销售人员应该要有扎实的营销理论知识，其次要有丰富的销售实践经验，在本次对顶尖人士列那个时间是成交的最佳时机：
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客户对订单提出异议时B 客户很紧张时C 客户征询意见时
正确 ，这是因为：1.
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客户都很挑剔B 客户都是从陌生人发展起来的C 客户喜欢和颜悦色的销售员D 以上说法都不对
正确 ：1.
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3.
企业资料B 对手动作C 项目资料D 客户个人资料
正确 ：1.
2.
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拜访对象是关键人物B 关键人物在场C 所需商谈的项目不在近期D 已经预约过
正确 ，其中第三个步骤是：1.
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难点问题（Problem）B 背景知识（Situation）C 示益问题（Needs）D 隐含问题（Implication）
错误 ，同时面临竞争对手的价格战压力。这时该企业的销售应该采取哪种最佳呈现方式：
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海盗型B 顾问型C 关系型D 平易型
错误 ，越是陌生的客户，报价就：
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越高B 越低C 越趋于中间价位D 越真实
正确 ，某客户故意写错数据、条款等，这属于下列哪种谈判诡道：
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故布疑阵B 装疯卖傻C 故意犯错D 佯装可怜
第三篇：销售六步曲
销售六步曲
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1、迎客（一句话广告）：迎客、是拉近导购和客人距离的最好方法。要求：导购面带微笑，语气和蔼。
2、了解：了解顾客的需求，了解顾客需要什么产品，想达到什么样的穿衣效果，穿衣习惯、喜好。要求：导购要用间接、试探性的询问方式，和顾客在轻松的交流中获得这些信息。
3、推荐：根据顾客的需求针对性的去推荐她们想要的产品。要求：导购要了解自己的产品，上下衣的搭配、颜色搭配、什么样的衣服适合什么样的人穿，再根据了解到的顾客需求信息去推荐。
4、试衣：鼓励顾客去试衣，别让顾客试衣有压力，在推荐衣服时顾客如果没有反对意见，主动拿衣服给顾客试穿，要成套的让客人试穿。要求：导购积极主动、耐心，把气氛搞得比较轻松活跃。顾客在试第一套时，并准备好适合顾客穿的第二套衣服《做到试一拿三》
5、赞美：按照了解到的顾客需求，她想穿衣达到什么样的效果，我们就按照她想要的效果去赞美她，赞美不要太多，主要是投其所好。切忌几个导购围过去一起说。要求：导购要赞美语气肯定，简单，懂得查颜观色。
6、买单（附加推销）：赞美时顾客没有反对意见时，可以试探性的说开单，打包，试探时切忌、买、钱之类关于花钱的字眼，如有反对意见时就拿准备好的第二套。不能等客人换好自己的衣服再来调，即麻烦有让我们失去主动。要求：整个过程要让客人感到轻松、愉快、连贯、紧凑，让客人没有太多的时间去考虑。当客人买好一件不要马上让客人走掉，比如烫衣服、打裤边等方法让客人在店铺多逗留时间，又能做附加推销，还能吸引人气。
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第四篇：销售三步曲
销售三步曲
常听到朋友说，我要努力，我要奋斗，我要挣更多的钱，有一次我忍不住问了身边的一个朋友，我说，你要努力什么？他说，我要勤快，怎么勤快？我要周末都去拜访客户，然后呢？我要认真做好每一件事，做好哪些事？所有事，能碰到的所有事，我说你这叫做到哪想到哪，没有事前准备临场发挥仅靠想做好的心态怎么能做好呢；我又问，你认为你所看到的业绩不够好的销售员都是这些没有做好吗？他说有很多人很积极很想做好也很认真很努力，但业绩也不好，我说你按你说的去做去努力，结果也不见得就成功。
我很努力，我比任何人都努力，但我为什么没有成功呢？我们说，努力是成功的必要条件，但不是充分条件。努力的方向和方法的选择更加重要，在你做一件事情之前，先选择好正确的方向和方法，然后全力以赴。都知道迈克尔-舒马赫技术好经验好，但如果让他驾驶桑塔纳，而你驾驶法拉利最新型的F1赛车和他比赛，谁将赢得胜利呢。
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我认为我们从事销售工作可以从以下方面去把握和努力，应该可以成功或者说接近成功。
第一、态度。积极并热爱的态度去投身到艰苦的销售工作当中，是自己的事业，自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共