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第一章:中小型的战略体系与竞争战略选择
销观念→绿色营销观念→整合营销观念
市场营销观念的创新：
1、合作营销观念 2、整合营销观念 3、绿色营销观念
4、亲情营销观念 5、全球营销观念 6、知识营销观念
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市场营销方式创新
营销方式创新的表现
1、柔性营销 2、网络营销 3、零库存营销 4、无缺陷营销 5、事件营销
二、我国企业市场营销方式的创新选择
1、从传统营销方式向现代营销方式转变
2、从硬性推销方式向整合营销方式转变
3、从“广告轰炸”向“亲情营销”方式转变
4、从价格竞争方式向价值链再创方式转变
5、从产品营销方式向文化营销方式转变
三、市场营销组织创新
1、简单的销售部门（第一阶段）
2、销售部门兼管其他营销职能（第二阶段）
3、独立的营销部门（第三阶段）
4、现代市场营销部门（第四阶段）
5、现代营销企业（第五阶段）
四、市场营销策略创新
1、在企业营销管理活动中，采用新的营销策略，主动开拓新市场
2、企业产品上，不断创造新产品、新形式、新包装和新的使用价值
3、企业生产上，广泛使用新技术、新工艺、新材料
4、在企业人才使用上，善于发现新人、培养新人、提拔新人
案例分析：
华帝集团的营销组合策略
华帝集团是如何应用品牌策略的？
答：统一制品牌
简述华帝集团的分销渠道策略。
答：设总代理
华帝集团是如何提升自己的企业形象的？
答：通过广告、事件行销、良好的服务、网络营销
什么是网络营销？华帝集团是如何应用网络营销的？
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第三章：中小企业核心专长培养战略
核心专长的概念：
是企业内部经过整合了的知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能，即能使公司为客户带来特别利益的一类独有的技能和技术
判断核心竞争力的三个标准：
核心竞争力必须为市场所认同
核心竞争力必须给客户带来特别利益
核心竞争力必须是竞争对手难以模仿的
核心专长的战略功能：
核心专长是企业整体实力的集中反映
核心专长是企业多元化发展的核心基础
核心专长的形成需要长期的积累
核心专长战略地位的检验
“五大资产”评估：
1、财务资产 2、人才资产 3、信用资产 4、信息资产 5、专利资产
“四大技术”评估：
1、开发 2、制造 3、管理 4、营销
培养中小企业核心专长战略的方法：
演化法与技术整合
演化法，指的是企业经营