文档介绍：有效沟通管理
沟通的定义:
为了设定的目标,把信息,思想,情感在个人或群体之间传递,并达成协议的过程.
定义要素:
目标
信息
思想
情感
协议
沟通的类 收集信息和发现需求时
开始和结束谈话
控制谈话方向时
制止别人滔滔不绝的谈话时
征求别人意见
不明白或不相信需要确认时
提出建议时
处理异议时
提问的类型
开放式问题
定义：可以让讲话者提供充分的信息和细节
优势：信息全面，气氛友好
风险：浪费时间，容易偏离方向
封闭式问题
定义：可以用一个词来回答的
优势：节省时间，控制谈话方向
风险：信息有限，气氛紧张
有效应用两种提问方式:
通 常, 我 们 会 用 开 放 式 问 题 开 头, 一 旦 谈 话 偏 离 你 的 主 题, 用 封 闭 性 问 题进 行 限 制, 如 果 发 现 对 方 有 些 紧 张, 再 改 用 开 放 式 问 题。
请注意：避免用“为什么”开始沟通！
积极聆听是暂时忘掉自我的思想，期待，成见和愿望。全神贯注地理解讲话者的内容，与他一起去体验，感受整个过程。这是一种管理技巧，可以通过学****和锻炼得到提高。
积极聆听的作用：
为了获得更多信息
帮助把谈话继续下去
处理不同的意见
有效发表自己的意见
保持沟通气氛的友好
反省自己是否做过:
当别人讲话时,你在想自己的事
听别人讲话时,不断比较与自己想法的不同点
打断别人的讲话
为讲演者结束他的讲演
当别人讲话时谈论其他的事情
忽略过程而只要结论
仅仅听那些自己想听的或希望听的事和内容
是否人的外观或他们的说话方式给你客观的听造成困难
是否很容易被其他的背景或声音分散注意力
积极聆听的技巧
倾听回应
使用“热词” : “是吗？”“没错”，“太好了！”“真的？”“啊哈”，“对，对”…
口语幌子 : 我说呢?.. 我正纳闷?..我还在想呢?..
提示问题
主要用来处理谈话初始阶段的静默无语:
是不是越来越难?
你想再多说些吗?
你现在的感觉怎么样?
我在想你真的要和我谈吗?
为什么你不说话呢?
重复内容
简单重复一个重要字或一句重要的话
改编并摘要说过的话， 以对他们有帮助的方式译解他们自己的话
归纳总结
什么时候用?
重申和强调重点
在又长又复杂的讨论后, 用来确定你的理解
你认为该涉及到的已经涉及到了,你想结束谈话时
如果有时间限制, 最后要为下一次谈话作准备
表达感受
我们会遇到很多可以有效表达自身感受的场合,分享我们的感受对谈话的进行很有帮助。培养控制并分享自己感受的****惯将有很好的利益。
“我也有同样的经历..”
“我是你的话...”
及时确认
确认是非常重要而又是我们常常容易忽略的。
目的
澄清双方的理解是否一致
强调重要内容
表达对所讨论的内容的重视
怎样进行确认
对于重要的沟通要有书面记录
使用短词
用那些能够准确表达意思的短的词汇和大家都熟悉的词汇
减少缩写和专业用语
使用短句
去掉不必要的修饰词
减少复杂句型
突出重要信息
对于有时间和定点及人物的要重语气
三、清楚而合适地
阐述自己的观点
阐述计划
提出符合既定需求的建议。这个建议的描述通常不超过25个字。
建议对一个问题找到几种方案，让对方来选择
描述细节
如何实现你提出的建议
解释为什么
信息转化
描述特点(Feature)
转化作用(Advantage)
强调利益(Benefit)
四、处理异议
原因：
他们需要更多的信息（一种兴趣的表示）
他们是在敷衍
原则：
不要花费自己的力气而战胜对方，即柔道法。
柔道法：如果我们想利用另一个人的力量，不管是精神上的还是物质上的，我们必须屈从于他的力量（这就是不抵抗原则），把他朝着他移动的方向摔出。
技巧：
我的提议被别人反对的时候
永远不要表现出焦虑！
辨认是“真实反对”还是“烟雾式反对”
“真实反对”