文档介绍：步步为营策划书
步步为营策划书
步步为营：组长：谭佳俊
组员：赵富城洪晓祺
傅梅珍赵丽
目录
一、市场调研 (3)
遇到的竞争和挑战主要
来自两方面，一方面是参加比赛的其他组的成员与
我们的竞争，另一方面是其他组织或单位和我们形
成的竞争，这主要是店家或者是学校的其他组织。
对于参加比赛的其他团队的竞争，我们在出售价格
差不多的情况下，提供更多的售后服务，比如发放
关于盆栽种植的方法和注意事项以及提供送货上门
等服务，与此同时，我们力争在销售态度上胜于其
他团队！当然，我们团队还有一系列新颖的营销策
略！对于专业的店家而言，我们拥有更广阔的的市
场，吸引的人更多，而且我们会加大宣传力度！
（三）SWOT分析
1、S——优势
利用比赛，吸引更多的顾客，我
们的消费市场主要在大学城，拥
有较大的市场，而且同学们对于
盆栽的需求也较大。团队成员也
是学生，可以依据学生消费的心
理指定合理的价格。同学之间的
宣传效果更好，宣传力度较大。
一系列的售后服务，可以提高同
学们的消费欲望
2、W——劣势
竞争较大，同学不一定会选择在本
团队购买盆栽。在外摆摊受天气影
响因素较大。大学城范围广，提供
送货上门服务有一定的困难。宣传
力度有限，不能对全大学城进行大
规模宣传。
3、O——机会
很多大学生都比较宅，喜欢在寝室
养点花花草草，而且比赛所提供的
盆栽易于种植，成活率较高！盆栽
对于人的身体也有很多好处，比如
调养情操，吸收来自电脑手机的辐
射等等。
4、T——威胁
竞争环境较为严峻，来自各方面的
竞争都很大，顾客对于盆栽的种类
不够清晰，很难让顾客在现场直接
挑选。
三、营销组合策略
（一）营销组合策略
1、小组成员坐在一起，每人都谈出自己的看法，
也先不论谁讲的好与不好，统统都收纳之下，而
后在小组投票之后选择出我们的最佳方案。
2、利用感恩节，弥补同学们没有送出礼物的遗憾，
帮助同学送去感谢！
3、接受电话购物及网上购物，我们会提供送货上
门的服务，同时支持支付宝付账，为同学们提供
了很大的便利！
4、提供匿名赠送的方式。对于有想送却又送不出
手的同学，我们采取了帮忙匿名赠送的方式，同
学们可以在盆栽里塞上你想说的话，附上你的祝
福，然后我们将盆栽送到被送人的手中！
5、认购情侣树，友谊树，爱情、友情的见证。两
人一起认购一盘情侣树或者友谊草，我们团队为