文档介绍：1 千千氏如何招商去年,千千氏推出“小区域高占有”招商模式,这在连锁加盟行业是很罕见的,这也响应了千千氏奉行的渠道下沉、团队下沉的战略选择。按照过去连锁加盟行业的思路, 门店之间必须有足够的距离间隔, 一个县城最多开两家店。而我们认为,一个县城可以开 20到 30 家门店。在湖南怀化市区,一共开了 36 家千千氏门店――我去怀化时,市区只有 5 家加盟店,我跟他们不停地宣导:可以近距离开。加盟商和我吵, 不同意开放市场。加盟商之间也吵, 还有加盟商之间打架的, 打了好几次, 不能接受同一个县城开那么多店,我就在那里耐心说服,花了 4 个多月, 开了 36 家店。最关键的是印证了一点,店多不稀释业绩,目前怀化市区门店平均月销售额是 3 万元, 不低于当初 5 家店的平均业绩。如果这个区域只有一个门店, 我们又是个小店模式, 顾客最怕的就是你收了我的钱搬走了,我这里有 36 家店,你不用担心我突然搬走,有顾虑的顾客随时可以上门。对服务业来说, 不需要打广告, 顾客看重的是你无处不在、看重你的门店数, 你到处都有店, 你就是大品牌, 这样顾客能得到便利、快捷、优质的服务。我们在已经有店的市场招商是比较容易的, 而在空白市场或者只有一家店的市场招商是很难的。招商团队在“小区域高占有”理念的引导下, 在有店的区域迅速招商,包括让老加盟商开新店和找新加盟商。当然,还有很多代理商难以认同这一理念, 那就邀请他们过来参观, 优先扶持相信 2 它的人。我们不是让加盟商或代理商开完店就完事儿了, 后续配套工作将马上跟上, 简称“招招选, 培训营”, 即由千千氏专业人员去帮助加盟商招聘、帮助各级代理商招商、帮助加盟商选店面、培训店员及店内运营:第一, 千千氏在全国有 30~ 40 个招聘专员驻点帮助客户招聘,解决他们专业能力不足的问题。第二, 培训师下到县城驻店培训。在过去, 服务或连锁行业一般会定期在省城或总部组织个大的培训班, 而千千氏的培训已深入到县城, 甚至是总监出马来做这件事。简而言之, 就是小范围的培训密度非常高。第三, 我们帮助代理商自建培训体系, 让代理商自己挑选优秀员工组成讲师团, 给水平比较差的员工做培训。第四, 千千氏招商经理到县城帮底层代理商招商,解决县级代理商招商能力不足的问题。好比我是县级代理商, 他是总部招商经理, 你有加盟意向, 由我们两个同时来帮你, 信任度就不一样了。我长期在本地, 又和你讲方言, 我哪里有店你都知道, 总部招商经理又来跟你讲总部的一些政策, 有代理商帮我,又有总部帮我,你会觉得很有安全感,这样的话,招商就招得快。有意加盟的人往往带着很多问题来, 归纳起来就是: 这个行业前景怎么样、我能不能做好、我要多久才能赚钱。千千氏是这个行业里唯一可以做到招商输出、招聘输出、培训输出的公司, 这是我们的核心竞争力之一。要做到这些, 首先必须认同“小区域高占有”,比如县城高占有,否则一个地方就两家店,派一队人去招商、培训,成本太高。在店铺运营方面,我也提出了搞疯***。搞疯***一共四个机制,每 3 日快乐机制、每日现金奖励机制、每日训练机制, 还有员工职业生涯成长规划机制,目的是让店员在千千氏快乐工作。每日奖金非常有激励效果, 你今天做了 1000 块业绩,当场奖给你 100 块现金,之后每多做 500 块奖 50。去年大概只用了三个月