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（商业计划书）商业计划书
来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能
从事和中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他
们将会致力于办成壹个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这和目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14%即 14，000 股
股票。每壹位董事（共 4 人）将获得 1%（共 4000 股）的股份。另有三位不参和运营的投资者共
出资 190 万元，将按出资多少分享 40%的股份。
经理人员的责任
总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业
的经理人员，同时仍担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾
客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，且负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂
务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生
负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些运营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员
吸收壹位律师、壹位健美方面的医生、壹位健美专家和壹位体明星加盟董事会。他们将对中心的
发展提供宝贵的经验和技巧。每壹位董事会成员将获得 1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第壹优先权。
市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住于距中心周围 9km 以内，平均车程 15
分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是壹个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑
冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引壹些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不
超过 13km。健身中心之所以选址于北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及
该地区人们对体育运动有较大的潜于需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东
城区年人口增长率为 %，是全国人口增长率的 倍，是北京市人口年增长率的 倍。大约
590，000 人口居住于健身中心场址 9km 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650，000。分
析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。
根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另壹重要因素，
约 77%的会员家庭收入超过 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56%；39%的会员家庭收入超
过 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京
市专业技术和管理人员比例和全国平均相比多二倍之上。
对比全国平均水准，东城区体育运动的潜于市场高于 95%。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码
为区域范围的居民各种服务的潜于需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132，而全国的
需求指数中值为 103。
可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施于壹定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。
它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市
场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据和目标市场和设施建筑面积有关人口
统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。
应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建壹所 7，500㎡的多种体育运动俱
乐部。这壹市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进壹步确
定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，和壹些体育组织、社团领导人、
竞争对手的会员和雇员进行交谈。
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6km 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争
对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7，000㎡，