文档介绍：手机店活动方案
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla n为手机销售
手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。
烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法二、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、
店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客
杀
在竞争 激
流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位 置（店
内、夕卜），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降 价、折
扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促 销等促销
手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活 动。
兵法三、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判 断胜
负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略， 更能带领
好店员；第二 ' 哪一家店铺的店长或经营者更有才能 ' 对店员更有威
信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第 四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到 位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，明 B— 方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次
成功的策戈 U °例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的
背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员
的
服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法四、兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速
决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费
越
大。同样在手机店促销中，
促在销，不在促。”很多
手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到
提咼
销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别
人都做促
销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的
客
流，达到促销的目的。
兵法五、善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗
的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定 促
销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出 超越
式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会 举办买手机送 自行
车的抽奖促销。”