文档介绍：进出口商品的价格
第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原那么〔了解〕
〔一〕按照国际市场水平作价
〔二〕要结合国别、地区政策作价
〔三〕要结合购销意图作价
二、注意国际市场价格动态〔count〕是指合同中用来计算价格的货币。
支付货币〔Money of Payment〕是用来支付货款的货币。
在进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，
首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币。但对那些已与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，那么应使用协定规定的货币。
其次对可自由兑换的货币，需考虑起稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用所谓“硬币〞。相反，在进口业务中，那么应争取多使用所谓“软币〞或“弱币〞。
为了减少外汇风险,在进出口业务中分别使用 “软币〞和“硬币〞是一种可行而有效的方法，但除此之外，也可采用其他的方式，主要有以下几种:
一、压低进口价格或提高出口价格
二、“软〞、“硬〞币结合使用
三、订立外汇保植条款
第三节 佣金和折扣的运用
一、佣金〔Commission〕〔掌握〕
〔一〕佣金的含义
佣金是指买方或卖方付给中间商的劳务酬金。
佣金清楚佣和暗佣两种
明佣是指但凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比的佣金。
暗佣是不在合同中标明佣金的百分比，甚至连“佣金〞字样也不标出，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做暗佣
〔二〕佣金的规定方法
1．在商品价格中用文字来说明
2．在贸易术语上加注佣金的缩写字母“C〞和佣金的百分比来表示
3．可以用绝对数来表示
〔三〕佣金的计算与支付
单位货物佣金额 = 含佣价 x 佣金率
净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 = 含佣价 x〔1 - 佣金率〕
假设净价，那么含佣价的计算公式是：
含佣价 = 净价/〔1 - 佣金率〕
佣金的支付有两种做法：一是由中间商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金率，另付给中间商。
二、折扣〔Discount〕〔掌握〕
〔一〕折扣的含义
折扣是指买方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
凡在价格中明确规定折扣率的，叫做“明扣〞；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的叫做“暗扣〞。
〔二〕折扣的规定方法
1．在合同价格条款中用文字明确表示出来。
2．可以用绝对数来表示。
〔三〕折扣的计算与支付
折扣通常是以成交额或发票金额为根底计算的。其计算公式如下：
单位货物折扣额 = 原价〔或含折扣价〕x 折扣率
卖方实际净收入 = 原价 - 单位货物折扣 额
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣 〞或“回扣〞时采用。
第五节 合同中的价格条款
一、价格条款的内容〔重点掌握〕
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项根本内容。
商品的单价通常由四个局部组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
总值＝单价 x数量
二、规定价格条款的本卷须知〔掌握〕
１．合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。
２．要正确选用适宜的贸易术语。
３．要选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。
４．灵活运用各种不同的作价方法，以防止价格变动的风险。
５．注意佣金和折扣的合理运用。
６．如有交货品质和数量机动幅度，那么对机动局部的作价也应一并规定。
７．如包装材料和包装费另行计价时，对其计价方法也应一并规定。
８．单价中涉及计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。
课后思考题：
1．名词解释：出口盈亏率、出口换汇本钱、外汇增 殖率、佣金、折扣、滑动价格(价风格整条款)
2．进出口商品的作价原那么是什么？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？
3．我国进出口货物的作价方法有哪些？
4．如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇本钱和出口创汇率？
5．在进出口贸易中如何正确选择计价货币？
６．如何正确使用佣金和折扣