文档介绍：: .
（营销策划）广州苏宁店开
整合自身广告资源，调用一切有效的媒体广告力量，从户外广告、电
视广告、电台广告等全方位的角度进行高密度，多频次的宣传，以影响羊城消费
者。
三、宣传排期第一阶段(7 月 23 日～8 月 5 日)
制造悬念引起关注引发议论
宣传方式：报纸广告、户外平面广告、活动宣传
传播内容：提出疑问，引发议论。由于前期已有一些宣传，苏宁进驻瀚森已经不
是秘密，但是有何与众不同之处？会带来什么不同感受？都还是未知的。提出这
个问题，让人讨论。
活动宣传：7 月 24 日召开新闻发布会，届时邀请各大产品供应商，广州各大媒体
到场，通告我司****店开业信息。
具体要求：所有广告要求是整体形象广告，广告形式需要对我司以前的广告有所
突破。
广告诉求：引发讨论不是漫无目的，而是根据我们的定位，做一些相应的引导。
通过我们的引导,不断缩小广告受众思考的范围,逐渐将受众思路引导到我们的
答案上来,为后期公布结果做铺垫。
第二阶段(8 月 6 日～8 月 19 日)
公布结果揭示定位形成知名度
宣传方式：报纸广告户外平面广告户外活动新闻软文
传播内容：呼应第一阶段给消费者提出的疑问，在长时间讨论之后公布结果，让消费者形成深刻记忆。
活动宣传：于****店举办摄影、图片展，主要内容为：消费电子发展史、最新消
费电子产品介绍、我司****店整体形象广告等。
广告诉求：
****店的产品是科技含量高、时尚前卫的。
****店购物模式是更多互动体验的。
第三阶段(8 月 20 日～8 月 24 日)
强化记忆扩大知名度吸纳意向消费
宣传方式：报纸广告电视广告户外平面广告户外活动 DM 新闻软文
传播内容：开业促销优惠为主（价格优惠＋抽奖中汽车）、门店定位形象为辅
活动宣传：车展＋预约登记＋现场 DM 单张派发
拟定与一汽马自达合作，在我司****店广场举办车展，我司安排人员到现场
开展预约登记（凡是预约登记得顾客可以在开业当天到****店服务台领取抽奖券
一张）
第四阶段(8 月 25 日～8 月 26 日)
吸引人气促进销售
宣传方式：户外活动 DM
传播内容：开业促销优惠为主（价格优惠＋抽奖中汽车）
活动宣传：汽车抽奖＋现场 DM 单张派发
开业期间，如何吸引更多的消费者进入到****店，是我司宣传重点，由于其时间
短（仅 2 天时间），所以宣传方式的选择就只能选择实效性最高的现场活动，通
过现场的布置、路演，惊爆机抽奖，汽车抽奖以及开业当天店面附近的 DM 派发来宣传吸引人气。
开业后期
开业后，如何保持我司****店人气，促进销售，是宣传的重点。我司****店
定位为主要销售中高端消费类电子产品和体验式的购物模式，将是我司****店宣
传的重点。
体验，是如今各大卖场一直在炒作的内容，但是实际上能真正有体验乐趣的
店面是相当少的，我司可以在开业后的宣传中，强调我司****店体验是不一样的，
这种体验不仅仅是能体验到更高端的消费电子产品，更多的是能更完全，更深入
的体验高端消费电子产品给我们日常生活能带来更多的方便和享受。
结合每周周末的户外活动，重大的节假日或者特殊的时间段，通过将社会上热门
的话题和我司店面体验的重点结合，进行宣传。
第五部分促销策略与促销方式一、促销策略
所有的宣传，最终的目的都是为了促进销售。对于卖场来说，促成销售是要
分两个步骤完成的。首先我们要吸引消费者进入到我们的店面，然后才能促成销
售。要实现这两个步骤，我们的活动就必须让消费者觉得有利可图。
二、促销活动思路
A、吸引进店
1、电话膜拜或者短信通知我司老会员我司****店开业时间和老会员可以享受到
的优惠。
2、开也前一周在****店门前举办车展，并开展预约登记活动，凡是进行预约登
记的顾客在开业当天可以到店面服务台领取汽车抽奖券。
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