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（营销策划）软文推广技
们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近
日在西安悄然兴起。据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水
清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达 90%以
上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统
的纸擦方式，更卫生、更科学。
记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本
人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不****br/>惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，
对洗之朗的使用体验都感到很满意”！
某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道
洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，
对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人，不仅
仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对
生活的重要性”。
据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我
们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将
来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗
之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品
的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家
庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3—5 年内肯定会迅速普及，成
为城市家庭的必需品”。记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了 5 台，消费者对这个
刚上市的新产品为什么如此青睐？
在开元商城一次购买 2 台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之
朗，已经****惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预
防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，
就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便
宜了好几千块钱”。
据调查，洗之朗在 1995 年至 1998 年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般
在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市
场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有
钱人”。当然，人们对卫生****惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。
2003 年前的两年内普遍降价 50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足
三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售 980
元，这能不让市民动心吗？
良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前
我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭
借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就
是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。
截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在
不断升温。笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也
有 4 年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”
论点四：善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻
性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、
“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”
等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，
加深印象，淡化广告信息。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：
14 日上午 10 点 30 分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的
巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。
“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，
这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看
清楚车体上的字迹是“