文档介绍：北大仓酒 -- 财神跟着走
在品类市场成长中，最好的朋友往往长得很像最大的敌人；而在联营品牌的问题上，最大的敌人却往往长
得很像最好的朋友。
2002 年初春的一天，照例刮起了沙尘暴
中午，窗投入的方法获得高额快速的回报。这种做法虽然风险较大，但是一旦成功，即可短期回收投资并且在一段时间内获得较高利润。这种做法的根底，是买断方具有明显先进的操作水平，并且希望通过快速、直接的操作获得北大仓品牌价值金字塔的塔尖局部，因此，他们一般只买断经营一个高端系列，而不去介入其他价格端位。
3〕更为有魄力的人，那么会考虑以北大仓的品牌根底为依托，独立成为完整的系列品种，全线塑造新的子品牌，逐步将原来依托的品牌转化成背书品牌。现在大家熟悉的金六福、浏阳河，就是沿着这种操作思路从五粮液中开展出来的。
北大仓的众多联营品牌都属于前两种。事实上我们可以看出，前两种做法不把品牌价值的长远建设作为自身的任务，而更注重对原有品牌潜质的挖掘。这种缺乏统一规划的联营品种在不断透支品牌的资源、不断
冲击价格的上下限，造成了北大仓品牌在市场上的价位上下落差很大，价格的 X 力超负荷，中间出现了价
位巨大的断层。
于是北大仓自身的品牌建设变得越来越复杂，品种线长达数百种，很多子品牌或品种连北大仓自己的人都分不清楚，品牌概念在这种混战中变得越来越模糊，主打品种逐渐消失，系列的概念被淹没，“北大仓〞三个遒劲的大字越来越显得苍白乏力，散乱的品种终于溃不成军。
品牌概念“反定位〞
一位朋友曾经风趣地说 : “每次照镜子我都会很吃惊， 因为在我自己的意识中， 我一直深深认为自己长得应
该很像史泰龙。〞——小心倾听，别人眼里你是谁，你才真正是谁。
天后，大规模量化研究〔市场调查〕的初步结果出来了。
令我们吃惊的情况又出现了 : 北大仓品牌的认知率高达 85%以上，而随机抽样显示出的购置经验竟然接近
70%——这样的统计数字， 应该出现在年销售额几个亿的品牌上， 而不是已经连续大幅衰退了两年的北大仓。
这样高的品牌认知和购置经验，与低销售额的矛盾，在向我们暗示着什么？——最可能情况是：北大仓在
非主流消费状态下长期存在。□例如“如果我一年喝 20 瓶酒 , 其中有 1 瓶是北大仓。〞“我平均一年半购
置一瓶北大仓。〞“我用北大仓袋酒泡药酒。〞
但是，这并不是最后答案。北大仓为什么会形成这种情况呢？
解铃还需系铃人，我们继续在市场调查的结果中寻找，事实真相终于一步步展示在了我们面前。
认为北大仓适合平时在家里饮用的人，是认为其适合商务应酬的 24 倍，是认为其适合同事聚会的 12 倍，
是认为适合在酒楼饮用的 倍
在对“北大仓〞品牌联想的调查中，外表上看大多数元素都是正面的，但是以大比分排名第一的元素“庄
稼、粮仓、五谷丰登〞却引起了我们的特别注意
北大仓 " 并不是一个新牌子，这个名字混合着许多杂乱的信息，在消费者心目中留下了种种痕迹。调查数
据显示， " 北大仓 " 品牌内涵不仅非常模糊，而且遭遇了消费者的反定位：从一方面看，" 庄稼、粮仓、五谷
DOC.