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银行上半年工作总结
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标中间业务为突破口，逐步实现从单
纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济
特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;
坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营
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销模式，以点带面，逐步建立……分行真正的客户群体，
夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务
又好又快发展。
　　根据总行下达分行的经营目标，结合……地区同业竞
争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业
务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业
务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。
　　(三)逐步建立和完善业务营销机制
　　一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选
的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展
市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导
向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，
明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落
实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不
仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体
力行，亲自参与客户营销工作。
　　二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客户”
为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益化，适时
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采取正向激励机制，引导营销人员树立“经营客户”的营销理
念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，
挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业
务、零售业务交叉销售的良好局面。
　　三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业
务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动
资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑
存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努
力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。
　　(四)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模
　　在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力
强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度
工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标
任务，落实序时进度。
　　一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，
有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农
垦、省滩涂、