文档介绍：“台湾式”开盘热卖强力营销模式解析
主讲人:楼一才
“何谓“台湾式”强力营销?
“台湾式”强力营销四大组合
强力业务
强力广告
强力销售
强力服务
探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性
在产品表现上
两案在项目开发前后的地块调研、规划、到推盘程序几乎没多大差异?
较大差异性是国内房地产开发是产品优先性?地段优势、规划特性、质感价值、品牌支撑等,广义的描述是硬条件,而台湾因市场瓶颈及消费多变性,变成多元性?首重是软条件?
探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性
在营销表现上
两岸因私有、公有化的土地政策不同,台湾较着重强销[图快速回收资金]来确保计划时限的利润,关键在于对市场前景充满较不预期性?
而大陆多采滚动式开发、阶段式营销,广义说法视市场适时的调整价位增大投资报酬利润的力度。
探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性
从广告投放上分析
大陆多数项目广告投放在媒体选择及预算编列,讲求是覆盖层面,及收视的时效性,广告编列的预算通常讲求[均力],广义的说法是[保持宣传]。
而台湾在广告投放上因媒体较开放、种类多、消费者接收信息杂,故讲求是[火力]。
台湾广告预算编列比率通常是推盘前就投入总预算70~80%(用于前导期)
探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性
媒体诉求表现上
大陆讲求是[面面俱到],必需将产品、品牌与地段等特性,描述到位。
而台湾在媒体诉求表现上较重[针对性],单一主题不断刺激消费欲望。
发觉欲望、刺激欲望、满足欲望
探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性
推盘手法较大差异性是
台湾销售人员训练讲求全方位的应战能力,重点:多变化的课目教战、经常性演练、以及职位与任务角色的快速互换。
整个营销过程完全执行销控主导,故人员编组均采团队作战方式。
草木皆兵编组准备
繁锁细致的报表控管执行作业
销控台
專案
副專
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沙盘
洽谈A区
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