文档介绍：卷烟品牌营销策划方案卷烟品牌营销
卷烟品牌营销
1、品牌培育的含义
品牌培育:就是要让消费者对“品牌的内在印象和认识”不断的被传递和强化，最终形成持续购买行为的过程。
2、品牌培育的重要意义
品牌培育是服务于行业“532竞争力和健康程度。品牌诊断的内容: 品牌价值传递的诊断、品牌市场表现的诊断、品牌竞争前景的诊断。品牌诊断的步骤:望、闻、问、切、写。
E 品牌价值传递的诊断
F 品牌市场表现的诊断
G 品牌竞争前景的诊断
1、品牌忠诚度
始终将你的品牌作为首选品牌的消费者比例。
2、品牌价值与消费者生活方式的关联性
通过其存在的方式、蕴涵的精神来满足消费者更深层的精神与情感需求。
3、品牌的独特性与差异性
品牌所具有的不可模仿性和不可替代性。如此才能保证品牌具有垄断性的权利资源。
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H 品牌诊断的步骤
1、望:主要针对了解品牌环境中的既有信息，是品牌诊断阶段前期最主要的一种方法。
2、闻:闻即是听，诊断人要避免被访人员的怀疑和抵触心理，要充分运用倾听的技巧。
3:问:提问是品牌诊断中最常用的一种方法，它决定着访谈的成败。必须把问题细分化、具体化、明确化、对象化和客观化。
4:切:即是中医上的把脉，首先要把所有的材料汇拢，然后根据问题性质切割。
5:写:即撰写诊断报告。是品牌诊断中的最后一个环节，集中了品牌诊断中的调研成果。是后期制定和调整品牌战略的重要参考依据。
1、烟草行业发展新背景、新形式
两个“十多个”
2、烟草商业企业品牌培育难点
烟草商业品牌培育工作难点
所以:品牌培育不是一个短期行为，它要达到的是一个长期的效果，任何短视行为和非市场行为对品牌的长期发展都会产生一定程度的消极作用甚至是破坏作用，因此对客户经理的品牌培育能力也提出了比较高的要求。
烟草商业品牌培育工作难点
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转变营销观念，建立现代品牌培育理念
因此，烟草公司必须从转变营销人员思想观念入手，进一步增强品牌培育意识，建设具有个性化服务特点的、具有现代品牌培育理念的卷烟营销队伍。
工商协同制定中长期品牌培育目标，形成培育合力
工商双方都要根据品牌的市场表现和发展阶段，合理制订品牌的宣传、推广和促销计划。
细化营销手段，实现品牌培育的体系化
商业企业的服务行为和管理行为都要为品牌培育这个“第一要务”服务，明确:
加强终端引导，探索品牌培育的潜力
品牌培育工作既是整个烟草行业健康发展的必然要求，也是烟草商业企业长期发展的根本保证，因此商业企业的一切工作都要以品牌培育为中心展开，通过长期不懈的努力使工业企业、商业企业、零售客户乃至消费者形成利益共同体，实现“以品牌培育为桨”，合划未来和谐共赢之舟的美好局面。
品牌培育成功必备的条件
1、构建正确的品牌战略规划
2、完善品牌培育机制
3、持续提升品牌培育维护水平
4、高素质的品牌培育队伍
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品牌战略规划包含哪些具体内容 ,
品牌战略规划解决哪些根本问题,
品牌战略规划所要解决的是:
对品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制?-?-。
2、完善品牌培育机制
(1)、没有执行就没有代言权。一要保证品牌培育决策基础稳定、科学，二要提高品牌培育主体工作执行能力，否则工商企业就会失去市场代言机会和引导消费潮流主张;
(2)、完善对客户经理、市场经理、品牌经理的系统培训和品牌培育关键目标达成率考核，倡导“有为才有位”正向激励理念，提高其营销理论和营销实践水平等人力资源质量，由区域营销部每月评选品牌培育之星进行公开表彰，加强工商日常工作互动交流，取长补短，达到相互监督、相互竞争目的;
3、持续提升品牌培育维护水平
创造品牌难，维持品牌更难。品牌管理的重点是品牌的维持。
明确:客户经理是品牌培育的核心
客户经理品牌培育一级流程
1、广西中烟
是全国少数民族地区唯一的省级中烟公司，属于“全国企业
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500强”。中烟拥有“真龙”和“甲天下”两个品牌，其中“真龙”品牌为“中国驰名商标”，被国家烟草专卖局确定为“全国性卷烟重点骨干品牌”。真龙品牌文化与
“龙”文化内涵息息相通，是成功、高贵、身份与品味的象征。
广告宣传语:真龙游天，气聚人和。
烟香型:清柔香
品牌特点:
真龙品牌秉承广西中烟“品质为先”的制烟理念，在生物技术、微分子技术、洞藏自然醇化、活性炭降焦减害等方面独树一帜。产品具有“圆润细腻、醇和完美、和谐顺畅、余味悠长”的清柔香独特风格，特色化优势明显。 2、广东中烟
广东中烟拥有“双喜”、“椰树”、“红玫”、“羊城”四大品牌，一直以来深受消费者喜爱