文档介绍：: .
高端白酒市场营销
源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少
于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责
人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
           需要注意的是：如果前期准备不足，没有
对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及
时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，
浪费资源。 : .
高端白酒市场营销
策划方案
          ---- 团购公关已经成为了当今
中高端白酒新品推进的首选策略。 : .
高端白酒市场营销
策划方案
          ---- 团购公关已经成为了当今
中高端白酒新品推进的首选策略。 : .
白酒终端走过的十年
      终端革命已过十年，无数白酒品牌在终端渠道的
深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工
具已经无所不用其极了。众所周知，餐饮等传统渠道
对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用
和运营成本却越来越高。
在一个区域市场上，即使销售业绩做到了餐饮渠
道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第
二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突
破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领
效用不足。 : .
高端白酒市场营销
策划方案
          ---- 团购公关已经成为了当今
中高端白酒新品推进的首选策略。 : .
白酒终端走过的十年
      终端革命已过十年，无数白酒品牌在终端渠道的
深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工
具已经无所不用其极了。众所周知，餐饮等传统渠道
对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用
和运营成本却越来越高。
在一个区域市场上，即使销售业绩做到了餐饮渠
道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第
二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突
破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领
效用不足。 : .
传统渠道困局的原因
            许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就
是结构效率和运营效率的关系错位。
运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，
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