文档介绍：1 如何成就优质野心家作为企业管理者,如何洞察你的经理人哪方面欲求高?不妨试试心理学家设定的几个问题吧: 花多少时间考虑把事情做得更完美, 或进一步提高工作效率(成就需要) ;花多长时间考虑与他人建立和维持友好的关系( 亲和需要); 花多长时间考虑对他人施加影响( 权力需要)。而对于这三个问题的回答,从某种程度能直接反应出其动机的倾向性。那么,对于权力欲很强的经理人,管理者该如何管理和激励他? 让权力等于影响力外在赋予的权力, 会过期作废或阳奉阴违, 而只有真正拥有非赋予的权力, 才是可以长久和激励人的要素。但权力需求强烈的人, 却常常忽略这个道理。而人之所以看重权力, 在于权力能带给自己实现想法的平台。但如果没有权力也可以实现个人的想法和价值, 人们还会那么贪慕权力吗?答案不言自明。管理者如果可以在团队内, 树立每个人都可以是领导者的氛围, 那么权力也自然不再那么被人追捧。就像很多时候, 人们购买名车、豪宅, 有一部分因素仅仅是为了证明自己的能力。作为管理者, 就要做那个点醒梦中人的人――影响力才是你真正的权力, 去修炼内功吧! 当然, 这需要一个潜移默化的过程。在许多外企,人们很少称呼职称,而通常都是称呼英文名和名字,看似没有长幼尊卑, 实则是向员工发出一个信号: 每个人都是平等的合作伙 2 伴、同事关系,职位只代表你承担的职责。就像在小米集团内部, 除了七位创始人有职位, 其他人都是没有职位的。于是, 每个人都是在以事为中心工作的人。人的心态通常都是不患寡而患不公, 如果大家都一样, 都是工程师, 都是为客户着想的产品设计者, 那么就会让人忘掉许多杂念,人们的权力动机就会渐渐转变为成就动机, 或者会自然淘汰权力动机强的人。当如何实现自我价值, 如何完善产品成为第一位需求,此时的成就动机自然会使组织产生更强的创造力和活力。同时, 这也会让员工意识到, 你的影响力和领导力, 将大过任何权力。每个人都可以有平等的机会, 获得团队的肯定和支持, 获得更高的薪酬和荣誉,而这样的权力也才最靠得住。当权力失去特权试想, 当权力意味着要付出更多辛劳, 不再是特权和光环, 而只是一种需要承担更多的责任时,还会有多少人贪慕权力?而依然选择权力的人, 我们有理由相信他是有更高事业理想的人。心理学家认为, 权力是人们行动和相互作用的一个基本动机。人们为了更好地生存与发展, 必须有效地建立各种社会关系, 并充分地利用各种价值资源。因此, 这就需要人对自己的价值资源和他人的价值资源进行有效的影响和制约, 这也就是权力的根本目的。因此, 为了充分利用集体的各种价值资源, 使它能代表集体的意志或利益,这就对领导者有更强的能力和道德要求。可为什么在有些团队中, 每个人都是天天在加班,结果还是干不好?别以为是你的员工不够优秀, 而通常是管理者没有考虑如何把事情“做少”。因为,当每个人都在受更 3 多东西的诱惑时, 自然无法专心。像过多的职称评级、职务晋升等, 不仅不会让员工做好工作, 更会让员工变得攻利。像一些企业之所以会放弃 360 度考核, 有一部分原因也是希望员工不要把注意力放在人际关系上, 而更多地集中到绩效上去。而作为企业的高管,是不是能营造出这种“以事为先”的企业文化, 在一定意义上能决定管理者和员工权力动机的强度。洞察他的心理动机那么, 如何洞察每个人的行为动机?为