文档介绍：1 实施两步走战略绿色韭菜年销千万元抓住食品安全刚需毕业回乡种韭菜柴会龙, 1989 年出生。大学读的是国贸专业。毕业时,面对年薪 20 万的诱惑,还是想回到自己的家乡――章丘市柴家村。柴会龙说:“我的家乡有种植韭菜的历史, 355 户人种韭菜,有 1500 亩特色品牌基地, 村里甚至在 2000 年注册了绿色无公害韭菜的品牌,但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。 19 岁那年, 我就立誓: 四年之后, 家乡的韭菜还没有走向全国,我将回到家乡实现这个梦想。”在上大学时,柴会龙就不断听说各种韭菜中毒事件。他说:“很多明明是无公害、无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人买。可是韭菜对于北方人来说就是刚需,尤其是冬天做饺子是必不可少的(配料) 。然而由于恐惧, 消费者现在连证书都不认可了。现在城镇化那么厉害, 很多人没有地, 也种不出好韭菜, 只能买。面对这样一个旺盛需求, 我们的村民却并没有赚到多少钱。普通韭菜在中国很难卖得起价钱,在农贸市场里每斤 4 块钱算是顶天了。”他认为, 家乡正好能提供无公害的韭菜, 既然有那么好的基地, 自己又是土生土长的柴家村人, 对农村非常熟悉, 如果不做, 就再也没有这么好的机会了。第一个提反对意见的就是柴会龙的母亲刘玉兰。“俺俩种了 30 多年的韭菜, 知道种韭菜多苦多累。好不容易供出去了大学生, 就是想让他找个 2 体面的工作别再当农民。可他大学毕业决定回来种地, 俺心里接受不了。”刘玉兰说,儿子提出回家种地后,她哭了一星期,也曾说过“太丢人”的狠话。但柴会龙并不这么想,在他看来,种地越苦,越该改变。“科技在进步,种地也应该进步,应该有人带着大家前进。”柴会龙说,自己种韭菜优势很多:父母在种韭菜方面是专家;自己有管理营销的理念和知识;农村耕地不少。他把自己的想法跟父母一遍又一遍地说,说明自己不是心血来潮。眼看儿子心意已决,老两口只能选择同意。“我知道他们还是不信或者不懂, 我就跟自己说, 行动是最好的证明, 一年之后就能见效。”柴会龙说。 2012 年大学毕业后, 柴会龙回到章丘市柴家村种韭菜。他决定以家庭农场为主, 以农民合作社为辅。先把自己做成一个标本, 如果成功, 再宣传给农民。柴会龙说:“我租下了 4 个叔叔的土地, 40 亩做大批量的韭菜生产,专门供给超市。这样的无公害韭菜可以卖到每斤 30― 40 元;另外 10 亩专门做盆景韭菜,满足消费者个性化定制的需求。”活用媒体最大限度地宣传绿色韭菜过去的柴家村的韭菜远销到北京、天津, 消费者评价都很好, 但却不知道这个产品是谁生产的, 如何生产?柴会龙觉得, 家乡的韭菜打开销路, 需要形成自己的品牌。但很多城里人不相信农产品是无公害种植的, 柴会龙觉得首先让大家知道:柴家村的韭菜真的没有问题! 3 在大学时候, 柴会龙就搞过校园媒体。 2008 年, 柴会龙所在的天津市宝坻大学城刚刚建成, 周边的商铺正挖空心思想要吸引学生消费, 他从中嗅到了商机。 2009 年2月, 柴会龙抢先设计出了向学生介绍消费信息的报纸, 并向商家推销起了上面的广告位。随着做广告的商家越来越多, 不久, 他又拓展了校园送餐、票务、洗衣房等领域, 赚到了人生的第一桶金, 还被同学们称为“柴百万”。“我打通学校周围商户和学生, 熟悉媒体如何影响用户, 每一类媒体所针对的人群是什么人? ”柴