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二手房门店拓展方案
本方案目的是为了公司理财产品及基金产品的销售额增量,改善目前销售额缺乏的现状.
一、销售现状1、2021年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距精品资料，欢迎大家下载！
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二手房门店拓展方案
本方案目的是为了公司理财产品及基金产品的销售额增量,改善目前销售额缺乏的现状.
一、销售现状1、2021年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距；
2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,根本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低；二、原因分析1、客户资源缺乏,没有大量的客户积累；2、对产品推广力度不够；3、外展点位设置太少；4、销售人员数量缺乏.
三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的吩1%乍为销售返点,提升其代销意愿,返点表如下：
投资周期
返点
3—6个月
%
12个月及以上
1%
优势：
1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累；2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的本钱；3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富.
四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:
1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时；2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用.
五、行动方案
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从现有销售人员中抽调出三个,配合二手房门店拓展工作
时间
工作内容
说明
3月2日一4日
统计门店数量
统计在吴家山区域内所以二手房门店数量
3月5日一14日
门店洽谈
对所有门店进行洽谈,确定各门店意向
3月15日一16日
门店签约
元成所有有行做息向的门店签约