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文档介绍：国际市场营销韩先满 E-mail:@ QQ:710193782 ********** 第一章国际市场营销导论宇宙牌香烟视频目标市场—全国各地、世界各国产品组合— WC 系列品牌策略—不断更换品牌价格策略—价廉物美促销策略—公共场所做广告第一章国际市场营销导论 1、市场营销的起源社会分工商品交换市场产品推销市场营销第一章国际市场营销导论?社会分工分工是导致经济进步的惟一原因。狩猎的分工:制作工具狩猎温州的小五金制作第一章国际市场营销导论?商品交换通过交换获得自己所需产品。?市场为交换行为提供场所。?销售把产品通过货币媒介交换出去。第一章国际市场营销导论?推销目的是将产品销售出去,而不管用户是否需要。案例:向和尚推销梳子?营销以满足用户需要为中心。案例:在非洲开拓鞋子市场第一章国际市场营销导论 2、市场营销的核心概念需要、欲望、需求产品效用、费用、满足交换、交易和关系市场营销与市场营销者第一章国际市场营销导论?需要没有得到某些基本满足的感受状态。?欲望想得到基本需要的具体满足物的愿望。?需求对某个产品有购买欲望且有支付能力。第一章国际市场营销导论需要不能创造,需求可以创造。案例:萧伯纳卖书?产品人们靠产品来满足需要和欲望。?效用效用是人的自我心理感受。购买决策建立在效用与费用双向满足上。第一章国际市场营销导论?交换交换是过程,不是事件。?交易以货币为媒介的价值交换。交换是市场营销的核心概念,交换行为的产生导致市场营销的产生。