文档介绍：银滩·阳光里 异地营销 方案
2021年10月
目录
1
异地营销概述
2
异地分销分析
3
异地合作模式
4
会销推广
5
费用预算
第
一
章
异地分销概述
什么辽阔，人口众多，并拥有多处资源型城市，潜在市场巨大。
长三角大区
长三角地区经济兴旺，人均收入水平高，民众投资意识普遍较强，相比之上海等核心城市的房价，银滩阳光里单总价区间均同该区域潜在客群的异地置业相比，价格有优势。
北方城市和长三角地区历来是分销工程的兵家必争之地
目标分销区域
【城市布点】
北方大区
长三角大区
覆盖范围：
A、资源型城市， 来访较多的山西朔州。
覆盖范围：
周边的苏州及上海两地。
主攻中高收入度假、养生/养老及投资客群
核心基地：西安
核心基地：深圳
二级基地：沈阳及长春
二级基地：南京、宁涉及无锡
上述三个城市设立小型接待点，建立专门销售拓展组织，配合活动营销和广告推广。
省会级城市，建立接待点配合广告推广可以有效扩大工程信息覆盖面。
结合成交、来电、资源反响数据总结指出：
广东省深圳市应为异地推广资源型城市选择
〔广东深圳搜房网日均浏览量为90万以上〕
搜房网往期看房团数据统计亦显示，广东深圳的外地网友受邀来北海的占比一直居首位。
其他投放地选择：
哈尔滨及其严寒地区
西安：工程方推荐目标城市
。
第
三
章
异地合作模式
异地分销合作分为：
1、异地线下推广
2、搜房电商合作
LOREM IPSUM DOLOR
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2
3
派工作人员到西安、深圳 等城市进行渠道工作调查
异地线下推广：前期准备工作
工作内容：通过渠道组了解市场客户对于产品的兴趣，整合广告、巡展、推介会、旅行社资源
巡展点：对商业中心、商场、超市、高端社区进行踩点并确定各个点巡展价格；
接触旅行社：了解组团来北海的方式、时间及价格。
启动仪式
西安等3市渠道工作开展
正式建立异地展厅
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异地营销工作时间方案
在对异地市场有了解，整合渠道、客户资源后，邀约参加产品发布会。
一、活动时间：根据具体节点时间定
二、活动地点：选择异地设点相近的酒店举办
三、活动主题：中浙银滩阳光里产品发布会
四、活动宗旨目的：发布产品信息，提高产品形象
五、参与人员：西安知名媒体，客户代表，渠道负责人，相关商会领导
六、媒体支持：搜房网
启动仪式方案
异地设点展示〔地点需要考察后选取，后篇着重套路设点形式〕
CALL客&短信发送
举行产品推介会
组织客户与甄别，赴北海看房
渠道推广展开
【基地组建】
例如：西安体验中心，展示高差异化的生活体验，放大资源及配套优势
选址建议：
A、面积不少于100平米；
B、人流量大，可达性高，展示性强；
C、；
包装风格：
浓厚的热带滨海气息，强烈的休闲度假体验
【移动售楼系统配置】
运用数字化的售楼体验，让客户切身感受到工程所带来的与众不同
先进风格：
数字沙盘、区域沙盘、3D户型、720°全景让客户置身处地感受工程。
CALL客&短信投放
工作项目
工作内容
配合方
电商配合
费用
由工作人员CALL客，邀约客户
通过整合的资源进行电话访问，每天完成致电任务
渠道人员收集号码
提供该区域电话来访数据
——
工作项目
工作内容
配合方
计划数量
费用
通过总部公司、渠道收集的高端客户资源
发送项目消息，邀约前来观摩异地展厅
渠道人员收集号码
每天目标发送客户50组
——
产品推介会
核心内容：工程介绍+表演+冷餐+抽奖活动
与当地活动公关公司合作，由其负责场地、设备及演出资源等整合，工程推荐会方案时间约持续2小时，其中半小时-40分钟为答客问时间。
推介过程中插入对于留鸟老人的关爱效劳及儿童效劳
增值合作
【整合资源，丰富体验】
A、联合当地的高尔夫球会，在球场会所举行工程推荐+高球体验活动；
B、邀请保健名家，以养生论坛的形式结合工程推荐；
C、联合当地的高档汽车品牌汽车经销商，让名车展/试驾和工程推荐会合二为一；
D、有条件的地方联合游艇俱乐部，举行工程推荐+游艇体验活动…
高球+养生保健+名车展/试驾+游艇体验
组织赴北海看房
作项目
负责方