文档介绍：1 试论企业应对市场营销环境变化的策略摘要: 进入到新世纪以来, 随着我国的国民经济水平的飞速的提升, 我国的各行各业都得到了非常迅速的发展, 一个企业如果要想建立科学有效的营销战略和竞争策略, 那么这个企业对市场营销环境的变化情况的理解就必须是非常深刻的, 企业市场营销的环境是在不断变化的, 所以企业的营销方法也必须不断的更新和发展, 这样才能确保企业有效的利用市场营销环境的变化, 从而促进企业的发展和壮大。本文便对企业在宏观市场营销环境变化中应采取的策略以及企业在微观市场营销环境变化中应采取的策略两个方面的内容进行了详细的分析和探析, 从而详细的论述了我国企业应对市场营销环境变化的策略。关键词:企业应对策略市场营销环境宏观及微观环境一、企业在宏观市场营销环境变化中应采取的策略(一) 多元化的策略在企业外部市场宏观环境不断变化的过程中, 对于企业来说肯定会有一些不利的影响, 企业通常都会认真的分析市场环境并对自身的市场定位重新规划, 而企业的产品也可能不得不要转移到其他市场, 或是暂时的停产和停销,甚至可能还会将企业全部的资金转移到其他的行业。比如说, 烟、酒等产品在生产和销售的过程中就会受到很大的限制, 一些国家会出台明确的法律条文来限制其销售的范围以及生产的品类,面对这种情况时, 企业可能就会选择生产一些不受限制的产品, 或是在这个国家不再销 2 售此类产品,而是转向销往那些限制条件不多的地区和国家。(二) 协调性的策略这里的协调性策略指的就是在面对市场营销环境的变化时, 应运用自身的潜在力量来应对变化过程中的不利影响,这就是所谓的改变策略,能够时刻保证企业的营销活动与宏观环境的变化相一致, 具体来说, 应做好以下三点内容:1、从整体的角度来讲, 企业应不产生较大的经济损失;2、企业在原有行业中的市场占有率也不应有明显的下降; 3 、在应用这种改变策略时,企业的长期发展战略不能受到破坏。只有做到了这三点内容, 在面对宏观环境的威胁时,才能采用这种策略。(三) 抵制性的策略所谓的抵制性策略就是指企业力图扭转那些对自身会造成严重影响的宏观环境的变化, 比如说现实中我们经常看到的某个企业以某种方式来督促相应的政策立法部门制定一项策略或是变更一项法律条文, 从而有效的应对这种不利的影响。当然只有具备了一定社会影响和实力的企业才能采用这种策略,而采用时要注意以下的内容: 1 、对于企业的经济效益不能产生较大的影响; 2 、不能影响企业的声誉,从而给公众留下不良的印象; 3 、绝对不可以做出违法或是违规的行为。二、企业在微观市场营销环境变化中应采取的策略一个成功的企业往往都是需要机遇的, 而市场机遇也就是指企业所在的微观环境下的能够促进企业良性发展的状态, 机遇通常都是具有时效性和偶然性, 所以企业要想抓住突入其来的机遇, 就应认真的研究微观市场营销环境的变化情况,并制定合理的并且具有针对的应对措施: 3 (一) 开发性策略在企业进行市场调研时, 如果发现了消费者对于现有的产品以及服务不再满意了, 那么也就是说市场的微观环境发生了变化, 消费者对于产品也有了更高的需求了。这是企业就应立即研究这种潜在的产品需求, 并且研发出符合顾客需求的新产品。而这个开发的过程也许并不是段时间内就能完成的, 这时企业需要做的就是在特定的阶段将开发的信息传递给使用用户, 让他