文档介绍：
市场(shìchǎng)营销策划书方案
营销就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进展推广，扩大(kuòdà)， 下面范文大全我为大家细心整理的市场营销筹划书，盼望可以帮到大家!
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点开展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。
(2)渠道的建立模式：，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的造就。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的根本理念：;;;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、造就一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建立一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。
7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;
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