文档介绍：少儿英语市场部Ppt
篇一:易贝乐少儿英语市场部8月份市场工作计划
下:
?使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识; ?让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略
制定、市场调研、客年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作
目标如下:
?市场占有率达到××%，进入行业前三甲; ?新产品利润贡献率达到××%; ?重点商品利润贡献率达到××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日,15日组织岗位技能培训，主要目的如下: ?使市场部工作人
员明确企业总体市场策略，统一思想认识; ?让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，
真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能; ?树立以消
费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发
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费用。
(二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成
市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作:
(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的
开发思路;
(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进
行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3(充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降
就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员
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配备(见下表)。市场部人员需求计划表
岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 ××月,××月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月,××月 广告策划人员 1 负
责企业广告及宣传的策划工作 ××月,××月
三、重点工作安排
1(品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们
产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品
的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象
为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品
牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
(2)产品定位
通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确
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定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格
上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上
要做到比同类产品更具价格优势。
2(销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的
市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农
村市场的不断开发，我公司 的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将
作为市场部今年的主要工作目标。
3(市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举
办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产
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品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、工作进度
市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。
1(第一季度工作进度第一季度工作安排表
工作事项 一月 二月 三月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会
完成墙体广告的设计计划
策划推出春节有奖销售活动
2(第二季度工作进度工作事项 四月 五月 六月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬