文档介绍:
服装店促销方案
?有以下不同的种类:
(一)年度服装促销打算
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为打算基准,规划年度服装促销打算时程,并且以以下
为主要重点:
1助。当然设立预警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销打算 经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有承受挑战的打算,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的削减,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以马上运用。
二、服装促销方案打算 经过上述阶段的策略思索之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程:
(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性,假设能缔造出口语或标语,那么可兼具广告效果。
(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的承受度,以及企业本钱的负担。
(四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此服装促销活动,例如:购置金额满300元可参与抽奖。
(五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定,依过去经历及消费行为特性,确定长短适宜的活动期间。
(六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需慎重地评估及选择媒体。 服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 详细的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,其次天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最终两天打1折。 商家的预料是:由于是让人惊讶的销售策略,所以,前期的舆论传播效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,假如你想要以最廉价的价钱购****那么你在最终的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不必须会留到最终那两天。 实际状况是:第一天前来的客人并不多,假如前来也只是看看,