文档介绍：1全意扶助,永续推进 TM 永安信(四川)管理有限公司 2 新产品开发过程暨汾煌新产品探讨 3任何业务的任务都是要向市场传递价值、实现利润 4关于价值让渡程序的两种观点销售产品价格/销售/广告促销/分销/服务制造产品产品设计/采购制造传统的物质流程价值创造和配送流程选择价值顾客细分/市场选择确定/价值定位提供价值产品开发/服务开发/定价准备产品/分销服务沟通价值销售人员/销售促进/广告 5 企业或组织市场营销过程市场营销机会分析研究和选择目标市场制定市场营销战略规划市场营销方案市场营销组织、执行和控制 - 产品线、品牌和包装管理 - 价格决策 - 市场营销渠道决策 - 零售、批发和物流系统管理 - 沟通和促销组合 - 直接市场营销、销售促进与公共关系 - 销售队伍管理 6 Bush,Alen&Hamidun 对新产品的划分?新问世产品?新产品线?现有产品线的增补?现有产品的改良和更新?再定位?成本降低 7 增加新产品的途径?收购 - 收购其他公司 - 购买专利权 - 购买许可证和特许权?开发新产品 - 自主开发 - 委托研究者或开发机构开发 8新产品开发的挑战社会和政府的限制新产品开发和推广过程代价过大分裂成碎片的市场产品生命周期缩短战略选择与组织执行的难度资本短缺 9新产品成功开发和上市过程概念产生概念筛选概念发展和测试市场营销战略商业分析产品开发市场测试商品化消费者采用 10 新产品上市中的市场营销战略制定?第一部分 - 描述目标市场的规模、结果和行为 - 计划中的产品定位和销售量和市场份额 - 开始几年的财务数据预测?第二部分 http:// - 产品的计划价格、分销策略 - 第一年的营销预算?第三部分 - 长期销售量和利润目标 - 不同时期的营销策略组合